经销商小型多样化活动方案模版7.pptVIP

经销商简称 XX 经销商 XX 月 XX市场推广活动方案 活动方案包括但不限以下信息 活动背景 活动目的 活动设计 活动宣传媒体计划 活动预算（附《经销商小型多样化活动工程预算表》） 活动效果评估标准设定 活动效果考评机制设定 活动应急方案设定 明确活动类型 车展-区域或城市内各种类型的车辆展会 巡展-在多个不同地点进行展示 路演-户外展示及路演类的活动 自驾游-主要指针对潜在客户的试乘试驾 婚车巡游-婚礼用车的巡游 店头赏车会-展厅举办的车辆鉴赏活动 限时抢购/团购-限定时间及限定条件的促销 专题促销/闭馆销售-展厅举办的以促进销售为主要目的活动 爱车讲座-针对车辆使用，保养等方面的讲座 新车上市-新车上市发布类活动 客户答谢-针对老客户的联谊，聚会等活动 试乘试驾-主要指针对潜在客户的试乘试驾 公关关系-以公关为目的的活动 其他 活动背景 宏观：当前的市场环境动态 微观： 经销商上月及当月的每周展厅客流量变化情况，包括总体的、活动针对车型的客流量变化。 经销商当期的库存数、库存结构、库龄情况等 经销商当期的保有潜在客户数，各级别潜客数量 分析主推车型区域内竞品相关数据（促销力度、市场活动等） 活动目的 明确活动的目的 品牌提升：传播或提升品牌知名度、美誉度等 潜客开发：以增加潜在客户数量为目的（有具体的量化指标，通过此次活动增加XX潜客） 销售促进：以促进意向客户成交为目的（有具体的量化指标，如通过此次活动成交XX台） 客户关爱：以维护老客户忠诚度，提升满意度为目的 活动目的优先级 关注 + ++ +++ 购买意向 + ++ +++ 联系 + ++ +++ 活动设计：简述此活动相关内容 活动主题： 活动地点： 活动时间： 活动类型 主推车型： 媒体邀约： 客户邀约： …………… 场地类型: 展厅- 经销商展厅 社区- 居民社区（在新楼盘所在地举行的活动，也属于此类别） 商业场所-包括商场、超市、电器大卖场、建材卖场、家具卖场等 商务办公楼-指商务办公场所 交通枢纽-包括飞机场，车站等 体育场馆-指运动场所，包括羽毛球馆，游泳场等 试驾场- 专业试驾场地 商务会所- 指商务休闲娱乐类场所，如健身馆，SPA馆，酒店等 展览展示馆- 在特定的展览展示馆举行的活动，如果车展在展览中心举行，则属于此类别 企事业单位-包括学校、医院及政府机关单位所在地 旅游地点-指休闲旅游的场地，多适用于自驾游活动类型 非固定场所- 指活动不是在某一固定场所举行的，而是在不同场地举行，如巡游，婚车巡游等 其他-未列在上述选项中的类别 活动设计：活动相关内容及各环节设置 活动内容设计过程中，学会如何去包装，刺激现场成交及购买，并总结经验，切实提升下次活动的效果。 与总经理、销售总监沟通，拟邀约用户的成交关键要素，制定促销组合包，如通过长库龄车，作为当次活动的特价车，限量，限时，刺激转化邀约用户成交。 活动设计：活动亮点及创意说明 活动设计：相关物料设计 画面： 礼品： 活动媒体宣传计划 媒体类型 媒体名称 投放时间 版面位置 投放原因 KV画面或宣传促销内容： 传播节奏 传播主题 覆盖区域 活动预算 见《SVW-VW-JX-经销商小型多样化活动工程预算表》 活动效果评估的标准设定 参考指标 1、媒体宣传成效 2、客户宣传成本 3、参加活动的客户数 4、客户资料留存率 5、活动成交率 6、H级客户的转化率 7、低级别客户转为高级别的转化率 8、邀请客户的到达率 ...... 参考指标计算方法 1、通过媒体类型宣传获得的客户数 2、宣传费用/留下资料的客户数 3、实际到活动现场参加活动的客户数量 4、留下资料的客户数量/参加活动客户数 5、活动定车客户数/留下客户资料数 注：根据活动的类型选择评估指标，不限以上指标，但必须包括CAE五大活动目标，数量目标、满意度目标、成本目标、持续影响目标和经验激烈目标。 活动效果考评机制设定 针对经销商部门制定的考评机制 针对经销商部门根据活动设定的考评目标 活动应急备案设定 Thank you ! * 经销商简称 *