进出口磋商贸易术语9.pptVIP

任务二：进出口交易磋商 分项任务一：进出口贸易术语 分项任务二：建立业务联系（函电书写） 分项任务三：出口报价及核算 分项任务四：还盘及出口还价核算 分项任务一：进出口贸易术语 一、国际贸易术语概述 （一）什么是贸易术语 贸易术语（Trade Terms）是在国际贸易的长期实践中产生、用来规范国际贸易行为的。它用简略的文字或英文缩写来表示，用以表示商品的价格构成以及商品在交接过程中有关风险、责任和费用的划分。 一、国际贸易术语概述 例如： Free On Board 或货运港船上交货，用英文缩写表示为：FOB价。 买卖双方在洽谈过程中所采用的贸易术语不同，价格构成不同，买卖双方各自承担的风险、责任和费用也不相同。 一、国际贸易术语概述 贸易术语的并不是生来就有的，它是在国际贸易的长期实践中产生的，是用来指导国际贸易实践的，并且是在时间中不断完善和发展的。 一、国际贸易术语概述 通过使用不同的贸易术语，可以表明商品的价格构成和交货条件，这对于简化交易的内容、缩短成交过程、节省业务费用均有重要作用。 一、国际贸易术语概述 （三）贸易术语的作用 一般地来讲，贸易术语的作用主要在于规定买卖双方在一笔交易中应负的责任、交货地点、费用及风险分担等事项。 具体讲，贸易术语主要有以下三种作用： 一、国际贸易术语概述 1.规定在一笔交易中，卖方的交货地点，以及货物损坏和灭失的风险自何时、何地由卖方转移至买方。 也就是说，贸易术语可用以划分买卖双方就买卖货物负担风险的界限。 一、国际贸易术语概述 规定在一笔交易中，那些费用应包括在售价中由卖方负担，那些费用不包括在售价中，须由买方负担。 即贸易术语可用以表示所售货物的价格构成内容。 一、国际贸易术语概述 3．规定在一笔交易中，由何方负责安排运输，保险及进出口通关事宜，以及买卖双方各应提供何种文件等。 二、与贸易术语有关的国际贸易惯例 1.Warsaw-----Oxford Rules 1932 国际法协会制定的: 《1932年华沙—牛津规则》 二、与贸易术语有关的国际贸易惯例 2. Revised American Foreign Trade Definitions 美国商会等商业团体制定的: 《1941美国对外贸易修订本》 二、与贸易术语有关的国际贸易惯例 3.International Rules For the Interpretation of Trade Terms 国际商会制定的: 《国际贸易术语解释通则》 三、Incoterms2000下的重要贸易术语 《2000年国际贸易术语解释通则》 2000年国际贸易术语解释通则是由国际商会制定的，国际商会是世界上最重要的民间贸易组织，一直在国际贸易法用意化的进程中发挥着重要的作用。 INCOTERMS便是其中最主要的成果之一。 三、Incoterms2000 下的重要贸易术语 于1999年9月13日正式公布了: 贸易术语的千年版: ——《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2000） INCOTERMS2000于2000年1月1日正式生效，并取代了自1990年以来实施的INCOERRMS 1990。 （一）FOB 船上交货 FOB全称为: Free On Board (…named port of shipment) 中文意思为： 装运港船上交货 （……指定装运港） （一）FOB 船上交货 “船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。 这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。 FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。 （一）FOB 船上交货 该术语仅适用于: 海运 内河运输。 如当事各方无意越过船舷交货 则应使用FCA术语 （二）FAS 船边交货