利用开场白抓住客户注意力(13页).ppt

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 保险营销员与客户交谈之前，需要准备适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次拜访的成败，换言之，好的开场就是营销成功的一半。营销高手常用以下几种创造性的开场白，敲开客户的心扉。 班.费德文,一位保险界的传奇人物.这位在方圆40里内,一个只有1.7万人口的小镇中推销保险的经纪人,曾在一天中销售出2000万美圆的保单,一年销售出超过1亿美圆的报单, 而他一生销售出超过10亿美圆的保单.下面是他说的话：? ?????还是那句老话, 每一件事情的背后都有代价,如果不采取任何行动来保护自己，那您只会失去更多. 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。保险可以在最需要的时候以最低的成本为人们创造现金。保险泰斗班.费德文经常对客户说：“您给我两毛钱，我就给您10块钱，而且保证说话算数。我马上就把这个承诺写在合约上，上头只要签上您的大名，一切就生效了。一年之后