信用管理策略.docVIP

管理变革问题确认书 要求签批时间：2001年12月26日 文件编号–管理变革–国内业务部信用管理策略方案- ERP – FI/CO小组 主 题：国内业务部信用管理策略方案 问题描述：为了进一步加强客户信用管理，规范国内业务部的销售策略的制定，结合ERP项目实施的时机，资产财务部按自身对公司资产安全及资金运营的职责，并配合公司以市场为主导的经营理念，特对国内业务部今后销售的信用管理总策略给予概括性的建议方案。 策略方案： 华凌空调国内业务部信用额度的确定 首先要确定公司整体信用额度，根据年度计划毛利率、销售目标、上年信用额度周转速度、年度预计资金状况和利息进行测算、确定公司准备提供的铺货总额（绝对额度）。 A：计划信用总额*上年信用额度周转次数*计划毛利率≥OR≤信用总额*年度预计利息率+计划信用总额*预计坏帐率 年份 2000年 2001年 2002年(预算) 含税销售收入 应收帐款周转次数 利息率 坏帐率 毛利率 资金状况 信用额度根据销售状况半年进行一次调整，维持一个弹性的信用额度策略，公司可根据资金运营状况对信用总额进行适当的调整。 针对单个客户的信用额度不能超过其含税销售收入的10%（相对额度） 具体客户的信用额度确定，在上述公司整体信用额度以内，以渠道策略、业务量、客户资金用运能力、风险等级