一汽大众汽车-2011经销商市场推广指导手册.pdfVIP

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2018-06-07 发布于浙江
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一汽大众汽车-2011经销商市场推广指导手册

2011年7-8月东区经销商市场推广指导手册一汽-大众销售有限责任公司大众品牌 NSC2-东区销售事业部目录第一部分市场背景与策略整体市场背景及库存资源状况 3季度车型营销概览 7-8月份市场营销策略 7-8月经销商市场推广要求第二部分重点工作内容迈腾B7L上市捷达销量提升专案第三部分线下推广活动建议捷达销量提升活动建议速腾/宝来集客活动建议附件经销商物料与VI规范东区事业部NSC2, VW Brand 2 Suzhou 31.03.2011 第一部分市场背景及策略东区事业部NSC2, VW Brand 3 Suzhou 31.03.2011 三季度整体汽车市场环境市场特征 • 受天气炎热等季节性影响，7、8月份市场总量相对较低，但同比仍将保持一定增长。 • 上半年东区市场整体增幅为15.8%;，明显超过全国增幅，安徽、山西等省份增幅超过20% 市场趋势 • 自7月开始，市场将保持逐步向上的增长趋势。东区事业部NSC2, VW Brand 4 Suzhou 31.03.2011 各车型库存资源供给库存资源 • Jetta当前库存压力较大，需要快速降低库存； • Bora后期资源大幅度的提升； • Saigita当前库存略有压力，伴随日系竞品产能恢复，竞争将加剧；迈腾B6、B7L 资源供给 • B7L上市以后资源的供给逐渐提升，后期资源供应幅度将快速增加。东区事业部NSC2, VW Brand 5 Suzhou 31.03.2011 三季度车型资源状况及营销政策车型资源情况营销政策时间 CC 3季度资源供应大幅提升 / / B6: B6尾部资源和B7首批资源到店， 1、现金： 5,000RMB支持，完成月AAK 目 Magotan 标，下月支付 5 —8月车型资源总量提升 2、金融衍生支持：贷款8000元\二手车