2011年宿迁万晟幸福城全程营销策略.ppt

媒体投放计划 媒体整合策略 项目整合推广策略 推广铺垫期 引销期 开盘期 强销期 促销期 11. 10月 11月 12月 2012.1月 2月 3月 4月 5月 6月 7/8/9月 电视 网络 报纸夹报 户外 活动 DM 电台 4.4 营销策略 》项目整合推广策略 4.5 营销中心装修建议 整体上显得大气、有质感，能彰显项目的高端品质形象。 富有设计感。目前宿迁市内建筑都较普通，缺乏设计感，通过富有创意的建筑设计，给客户留下深刻印象，使其通过销售中心的设计，读出万晟公司的实力，同时读出项目的未来景象。 让销中心，成为宿迁一处景观，使其成为本案一个无声的广告。 营销中心则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以营销中心的地位相当重要。 4.5 营销策略 》项目整合推广策略 一、建筑风格建议 参考一 4.5 营销策略 》项目营销中心装修 镂空的不锈钢外挂装饰，给人过目难忘的第一印象，使之成为宿迁最具特色的建筑，让销售中心成为一个无声的广告 玻璃幕墙给予客 户视墅开阔，通透感， 能很好的提升产品在 客户心中地产地位 一、建筑风格建议 参考二 由于钢结构可以重复利用，本次修建的销售中心，服务本案之后，可以用于其它项目销售，达到节约成本的目的。此外，钢结构建筑柔韧性较好，能建造出设计感较强的建筑，达到提升本案形象的目的。 4.5 营销策略 》项目营销中心装修 二、室内装修风格建议 1、整体采用现代设计风格。现代风格，使室内环境与项目整体风格、销售中心外观风格统一，展现出统一形象。 2、整体给予大气而温馨的感觉，营造一个舒适环境，让客户有宾至如归的感觉。 3、将设计融入每个细节，让每个细节都成为现代艺术品。 4.5 营销策略 》项目营销中心装修 二、室内装修风格建议 4.5 营销策略 》项目营销中心装修 三、功能区域建议 1、案名展示区 2、沙盘展示区 3、工法展示区 4、视频影音室 5、洽谈区 6、休息区 7、贵宾接待区 4.5 营销策略 》项目营销中心装修 案名展示区： 4.5 营销策略 》项目营销中心装修 4.5 营销策略 》项目营销中心装修 沙盘展示区： 升降沙盘。可将景观、水系等不同功能区域分解开，可凸显细节优势 洽谈区 4.5 营销策略 》项目营销中心装修 每张洽谈桌摆放一台电子触摸屏，可播放项目的电子楼书以及项目的视频介绍。 洽谈桌之间用数字橱窗分隔。数字式厨窗一种新型，震撼的交互触摸传播方式，可记录潜在客户的交互信息，促进品牌形象，同时可播放项目的各种电子宣传资料。 或 在营销中心设工法展示区已成趋势，展示区放置墙体结构、建材、管材、灯具品牌、智能化等各种工法演示。工法展示区必须做到整洁、美观，在期房阶段树立客户对项目品质的信心。 工法展示区： 视频影音室 4.5 营销策略 》项目营销中心装修 120度或150度弧幕，可让客户的视线被四周环绕的广阔画面所包围，加上与影片全方位立体声效果的配合，有很强的身临其境的感觉。 THE END! * * * * * * 1.3 项目分析 》YKJ（谊锦嘉）观点 高立意，高起点！ 关键提示：项目具有优越的基础条件，尤其是区域稀缺的自 然资源条件，应以高标准规划，充分发挥本体优势。 1.3 项目分析 》YKJ（谊锦嘉）观点 三个结论 三个结论 1、项目具有较好的区位、交通、配套等条件，是宿迁未来城市核心区少有的地段型居住项目，本身具有城市唯一性。 2、项目周边现有自然资源优良，西侧的城市绿化带和幸福路成熟商业也将成为项目亮点，项目是不可多得的资源型住宅项目。 3、项目容积率为马陵路南2.0+马陵路北3.35，总规模170万㎡，多元的产品线组合将是必然选择。 1.4 项目SWOT分析 1.4 SWOT分析 SWOT分析 优势 Strength 劣势 Weak 项目位于宿迁城市核心区，地段价值高 周边自然资源优良，适宜高端大盘打造 配套完整，所处地段成熟 紧邻城区唯一成熟商业街区，可以借其势发展自身 短期内具有开发企业的品牌竞争优势 拆迁周期长，未知因素可能影响地块分期开发的有序性 项目体量较大，开发周期长 城区道路相对狭窄，噪音严重 机会 Opportunity 宿迁目前处于快速城市化进程中，房地产将因此而收益 产业转型升级，不仅带来