惹目地产2010唐山荣盛湖畔丽舍推广策略提案.pptVIP

【湖畔丽舍】推广策略提案 JUN.2010 PART 3—品牌 Brand 3.1 Logo 3.2 VI规范及应用 PART 4—战术 Tactics 阶段Ⅱ开盘强销期 预热 开盘 阶段Ⅰ品牌入市期 （期待） （好评） 口碑场 众人皆说湖畔郦舍 观摩场 到访放量 / 成交放量 传播品牌理念 彰显产品品质 应和阶层品味 名利场 各个圈子形成 购买的雪球效应 4.1 传播计划模型 持续 阶段Ⅲ持续热销期 （关注） 4.2 第Ⅰ阶段：品牌入市期 目标：短时间内制造市场对湖畔郦舍的集中关注，形成初步的市场印象：值得向往的地方，并实现项目初步的市场站位。 策略：有效利用荣盛自身已有的品牌力并结合项目规模优势强度出击，迅速占领市场的同时进一步深化品牌。 关键词：全城关注 作为一个总占地面积达3000亩，开发业态覆盖了住宅、商业、学校等的综合生活区，本案从规划之日起，其意义就已经超越了一般的地产项目，它理当成为丰南区乃至唐山市的一张城市名片，它理当成为唐山人的一面人居旗帜…… 只有，荣盛能够自信地向唐山人发出这样的号召—— 阶段Ⅰ主题 没有历经14年的修为 不可妄论时代 Rise Sun 14 years of development and growth 荣盛力作——湖畔郦舍 时代大盘——即将抵达 时间，金钱，以及无法量化的无穷心力； 不曾如此付出过，就没有资格成为时代的代言。 荣盛集团14年发展壮大， 足迹遍布河北、山东、江苏、安徽、湖南、辽宁、广东……等省市；2010，荣盛拜读唐山， 利用已形成的品牌优势及开发设计经验， 倾力湖畔郦舍， 创造出唐山新型国际住区。 阶段Ⅰ广告作业 阶段Ⅰ广告作业 战术目的 媒介组合 1、户外广告发布 大形象营造市场压迫感 2、报纸广告发布 迅速完成报纸广告高频度轰炸，搅动市场 3、广播广告发布 短时间内高频次、迅速扩大项目知名度 4、网络广告发布 与户外媒体同步形成整合之势 物料准备 5、销售物料及销售道具支持 物料大部分到位 展卖空间 6、展卖空间软硬系统包装支持 开始接待到访 1、户外广告发布 形式： 广告塔/候车亭/工地围挡 主题： 湖畔郦舍 荣盛作品——品牌导入 150万平方米国际活性住区——概念导入 发布原则： ?短时间爆破—— 提升势能：开盘时现场支持力强，所以尽可能提升前期势能。 彰显气魄：湖畔郦舍将对行业标准有大的冲击，所以传播的第一击也一定是重拳！ ?立体化覆盖—— 以大众打击小众：湖畔郦舍越成为受社会景仰的高品质住宅，对客户的吸引力越强，价格上升可能空间越大。 以业内打击客户：业内人士常常作为客户的置业顾问角色出现，因此将此类人群 也列为传播重点。 2、报纸广告发布 媒体选择：《唐山广播电视报》、《唐山晚报》 渠道选择： ? FM94 唐山音乐广播 3、广播广告发布 广播稿方案： 一个干净、醇厚、稳重的男声，配合华丽、沉稳的背景音乐 前6秒：（稍快、沉稳地）：没有历经14年的修为，不可妄论时代。 后9秒：（稍慢、有力地）：荣盛力作——湖畔郦舍；时代大盘——即将抵达。热线8888888 渠道选择： ?搜狐焦点网?搜房网 形式选择： 可选择首页旗帜及首页通栏广告链接至项目网站（或二级页面） 具体发布形式可根据销售重要时段、公关活动告知等需要灵活更换 4、网络广告发布 5、销售物料及销售道具支持 销售物料包含： 海报、户单、折页 销售道具包含： 统一VI体系的名片、纸杯、档案袋、手提袋等 1、硬环境 ?区域包装：在区域内，树立本案的形象，做好明确的导引系统 ?售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受 6、展卖空间软硬系统包装支持 2、软环境 客户到访体验系统 安全感 酒店感 品位感 国际感 细致感 听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 ?安全感 结合项目所处区位环境，紧邻丰南区政府，安全性一定是客户首先感受到的。本案可借此优势将未来社区的居住安全感更加深入客户心理。 建议—— 保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身影。 保安形象要优中选优，高大威猛，不卑不亢。给客户以更为强烈的一种享受尊崇呵护的心理暗示。 【客户到访体验系统】分解说明： ?酒店感 即：尊贵+舒适 要注重入口接待人员、保洁人员以及茶水等服务人员的着装、礼仪。 除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作，特别是对待老人、儿童服务要格外细致。 【客户到访体验系统】分解说明： ?国际感 国际化可以通过一些道具来加以暗示，以迎合客户希冀与国际接轨的阶层心理特征： 听觉——建议设立中央音乐背景系统，并尽量选择具有国际感的音乐播放 视觉——建议