2009上海鹏欣集团白金湾项目营销策略.ppt

以上内容，从国家政策与城市发展的角度，将国际金融中心建设带来的边际效益具象化而且最大化，从政策传达出来的信息指向了外滩、北外滩与小陆家嘴，这三足鼎立形成的黄金三角在未来的上海十年，必然会是经济最活跃的区域。 而由此带来的资金迁移与金字塔尖的人才集聚，反过来又为项目消费市场提供支撑。这即是项目价值得以支撑的背景，也是区块增值的城市宏观环境。 前文解决的是项目在城市宏观环境上的核心资源，通过陆家嘴金融城与纽约华尔街、伦敦金融城的横向比对，移植的是一种国际化的城市背景概念。 宏观城市与区位环境转向微观环境，则是项目的区位与产品概念资源，同样的也要立足于国际化的大主题之下，依次分析项目在国际化居住模式与国际化豪宅标准上的另外两处主题资源。 前面解决了白金湾是什么样的豪地， 现在我们要解决的，就是白金湾是什么样的豪宅。 湾区作品，比肩全球 白金湾湾区概念的提出 不诉求金融中心，而诉求金融三城，因为金融三城全球通用，而且通过与华尔街以及金融城的横向对比，非常形象即能让人了解到区位的核心价值；同样的，关于项目微观区位环境，我们也不诉求江景，而是诉求湾区作品，因为湾区是一种通行国际的富人居住模式。 全球八大湾区，都是顶级富人区。 比弗利山庄/美国洛杉矶临湾地带最有名的富人区 霍克湾区/新西兰太平洋沿岸 NOOSA湾/澳大利亚布里斯班附近，代表了世界真正意义的海岸豪宅 东京湾/20世纪80年代起，日本政府大手笔规划出来的世界著名的富人区 BURAU湾/马来西亚，昂贵的游艇俱乐部和高尔夫俱乐部使得这里成为世界富人的天堂 双水湾/澳大利亚悉尼双水湾由KELTIE海湾和BLACKBURN海湾组成，豪宅散布在沿途海岸 浅水湾/如澳大利亚的黄金海岸，是香港最高尚的住宅区之一 纽约长岛 东京 东京湾 洛山基比弗利山庄 香港浅水湾 马来西亚Burau湾 新西兰霍克湾 布里斯班Noosa湾 悉尼双水湾 国际上几乎所有知名的海湾，橘城也好，温哥华也好，海边都有很多停泊的船，码头很多，步行系统很好，夜生活丰富，餐馆、画廊、酒吧，艺术家聚居地，都是存在的，并且都是24小时运作的。这是一种城市生态，湾区作品的生活气质，是一种由表及里的奢华感受。 湾区物业，才是最能展现生活的美丽与魅力，最能体现身份尊崇与优越的地方。 北外滩，上海近代优秀建筑分布密集的区域，文化气息浓厚。 北外滩地区具有丰富的国际文化历史底蕴，这里是上海最早接受西方文化的地区之一，这里历史上就曾经有过被称为“小维也纳”的犹太人居住的国际化社区。这里的摩西会堂、百老汇剧院、霍山公园曾是二战时期犹太人聚会、休闲、娱乐的场所。 滨江岸线约3公里。上海坐北向南的湾区黄金水岸。 依托国际航运中心与国际客运中心建设，2008全年靠泊北外滩国际邮轮达50艘次，出入境游客9万余人次，先后停靠世界第四豪华私人游艇奥托巴斯号，荷兰籍豪华游轮阿姆斯特丹号，斯特丹姆号、日本豪华邮轮富士丸号、意大利豪华邮轮爱兰歌娜号，抵达国际客运中心。北外滩集聚2000余家港务、航务、货运、代理、报关、物流等航运服务企业，集中全市80％以上的航运服务类企业或办事机构。 内陆港池建设成为国际豪华邮轮与邮艇的泊岸场所，完全的都市湾区形态，国际富豪的港湾。 由外及内的，以上分析了项目价值构成要素中的的城市发展背景、物业小区位环境等宏观与微观因素，也即是豪宅的豪地概念，但是在豪宅自身的建设元素上，也要有吻合豪宅气质的指标，除了一掷千金的私家游轮，除了为物业提供服务的悦蓉庄，还要有其它能够提供附加值的纵深方向上的延伸。 作为地处黄金三角的本项目，因为陆家嘴金融城的直接辐射作用，以及白金湾在顶端消费市场上的定位，基于这部分消费群在资讯交流上的独特需要，我们认为：项目软配套规划如果不能得到实质性突破，将会面临非常尴尬的处境，即所处金融城核心之一的区域，却面对着在金融信息交流上的缺失。 立足于金融上的主题概念，为我们在项目软环境上的营造提供了启发。 1993年，第一个以“顶级的展望”为理念的京城俱乐部落户北京，拉开高级私人会所登陆中国的历史。 京沪四大会所的启示 一个顶级圈层的印玺：私人俱乐部 京城俱乐部：一分钟直达50层 创办人：中信集团 代表会员：李泽楷、许荣茂 因为地处北京东部CBD附近，所以会员大都是商界人士，而且主要以新兴产业人士为主；同时因接近使馆区，也吸引了很多使馆工作人员参加。它号称“中国第一富人俱乐部”，曾云集了全球500强大部分中国公司的总裁和相当数量的驻华大使。 北京中国会：国内惟一一家建在古建筑中的高级会所 创办人：邓永锵 HongKong Shanghailace Co. in Place董事长 代表会员：陈东升、王雁南、刘婷婷 中国会位于西城区西单西绒线胡同51号，时清朝亲王的宅第。 大概正是因为这种独特的中国特色，中国会