渤海住宅推广概述.ppt

房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 渤海新世界住宅推广概述 随着项目售楼处开放 12月19日已进行住宅认筹 项目推广顺利过渡到住宅销售阶段 我们需要给市场逐步释放产品的价值点 帮助住宅实现快速销售 一、客户分析 1、区域改善型客户 项目周边居民为主 关注总价、户型、物业、配套 客户总价敏感度高，收入有限，多数在附近居住近30年。 现居住产品户型差面积小，有居住升级的渴望。 2、财富投资型客户 分布于全市 关注投资回报，产品稀缺性和资产保值增值能力。 客户多数自己经营生意，或在福利待遇好的政府、事业单位。关注性价比，有投资经验。 3、外县进城型客户 分布在唐山郊县或外围区 关注地段、地段。倾向市中心、知名建筑、好的户型。 资产丰厚，可承受较高单价。 二、我们的优势 1、区域价值 唐山火车站的改建，京津唐城际快轨的开工， 唐山成为京津唐经济圈中重要一环 项目处在绝佳的地段，城市化进程下的城市核心价值越发明显 新华道与渤海片区双重内涵，渤海影剧院对于唐山人的历史情结 2、地标性建筑 新华道上百米旋转地标建筑，是城市现代化进程的代表作 在重面子重外表的唐山，最高最漂亮楼里的房子， 不仅仅是居住更是一种身份 3、建筑特色 下沉广场、溜冰场、地下超市、丰富的餐饮配套、住宅私享空中花园、空中花园酒吧、豪华而精致的一线影院、 运动会所、空中阳光会所（可承接各种婚宴、私家宴）、 电玩城、足够的地下车位、豪华的入户大堂、智能化系统。 所有这些，都是吸引住宅客户的丰富配套 4、产品特点 3房和2房的户型都是宽景，五明设计，采光特别好 商业裙楼高，低层住宅也拥有较好的视野 三、面临的问题 1、时间紧任务重 元旦期间需实现认筹150组，并准备转签。 目前认筹只完成三分之一，而时间仅剩一周 1月15日需完成住宅销售，同时开始筹备商业销售。 2、宣传停留在大形象上 11月推广初期，以“在唐山很世界”建立项目整体形象， 定位在地标级城市生活广场 进入到住宅销售阶段，综合体的概念对客户影响力有限， 需要实质的价值点打动消费者实现销售。 四、推广策略 本次推广的策略 如何在“在唐山，很世界”的大形象下 建立住宅的价值体系 在唐山 很世界 很惬意 很气派 很精彩 很时尚 精品超市、下沉广场、溜冰场、餐饮盛宴……一站式生活配套。 漫步空中花园 私享自然氧吧 运动主题会所，空中阳光会所 。 豪华入户大堂 超大地下车库 1、推广手段 为实现元旦认筹150个，1月15日住宅售完的目标 我们仅有2周左右的时间可以宣传 为实现住宅的快速销售 应运用手中的各类媒体全面演绎 通过系列硬广、电梯广告和外围渠道的灯箱、侯车亭、围挡、等一系列物料更换 充分调动客户兴趣，解决客户对产品的价值概念感知 以期达到高效而实际的效果 2、媒体排期 10年1月中旬 10年1月上旬 10年元旦 09年12月 新形象报广出街 外围物料更换 住宅销售完成 2010年元旦前 渠道： 报广，短信，电梯广告，售楼处展板 主题： 精品超市、下沉广场、溜冰场、餐饮盛宴…… 一站式生活，很精彩 精品超市、下沉广场、溜冰场、餐饮盛宴…… 一站式生活，很精彩 在下沉广场里，可以一个人，一杯咖啡，一个阳光的下午 在唐山首个室外溜冰场里，释放年青的热情 在电影院中，看世界的万象 在精品超市里，一整天、一次信步闲庭的旅行 在时尚百货中，寻味独属自己的生活方式 在夜色中沉醉，尽兴享受一次饕餮的盛宴 …… 高尚生活不仅仅依赖于城市配套设施的完善， 更在于自身一站式配套建设。 所有的精彩，就在渤海新世界，就在你的家里 2010年元旦后 渠道： 报广，短信，围墙，候车亭 ，海报 主题： 后现代主义建筑、私享空中花园…… 格调的生活，很时尚 后现代主义建筑、私享空中花园…… 格调的生活，很时尚 百米的后现代主义美学建筑，格调的外立面 让家的温馨搭上时尚的快车 业主私享的空中花园 让你的生活在唐山最繁华的空中，放飞无限动感和想象…… 对于有格调的生活，美学体验要比花草树木重要得多。 时尚的享受，就在渤海新世界，就在你的家里 2010年1月中旬 渠道： 报广，短信，灯箱 主题： 运动主题会所、空中阳光会所，豪华入户大堂， 超大地下车库…… 中心的生活，很气派 运动主题会所、空中阳光会所，豪华入户大堂，超大地下车库…… 中心的生活，很气派 健身中心视听中心。阅览室。茶室。酒吧。 咖啡林。棋牌室。儿童乐园…… 双会所的配置，只要你愿意，某年某月某天你就是标准的playboy。 豪华入户大堂。超大地下车库。电梯直接入户…… 让友人的羡慕幻化成自己心中小小的得意 气派的生活，就在渤海新世界，就在你的家里 五、平面表现 为了以“很精彩、很惬意、很时尚、很气派” 诠释和延展“在唐山很世界