2012年苏州方圆·云山诗意营销策略4.pptVIP

方圆·云山诗意 2012年营销策略 PART1: 2011年营销整体回顾 营销策略回顾 销售情况总结 营销策略回顾 2011年营销手段 线上媒体塑造品牌影响力 线下活动和渠道挖掘客户 线上媒体：11月中下旬全面启动，主要是通过电视、报纸、网络、短信、户外进行诉求； 线下活动：通过周周暖场活动配合渠道拓展，拉动现场人气； 11月5日产品发布会首次正式公开亮相苏州； 12月10日示范区正式公开； 12月17日百名艺术家惠民演出； 12月25日首期开盘。 渠道挖掘：商圈巡展、社区派单、专业市场拓展、木渎景区联合活动、政府机构推介会 （1）、媒体投放： 媒体 类别 具体投放 投放主题 媒体效果反馈 来电 （组） 来人 （组） 成交 （组） 户外 现场围挡、长江路与苏福路交叉口、何山桥高炮、狮山桥高炮、迎春路与吴中东路交叉口、公交站台、环线路旗 项目形象，89㎡2+1房火热加推 163组 102组 4 报纸 苏州三大主流报纸：苏州日报、城市商报、姑苏晚报，以及夹报 项目形象，结合销售信息 47组 7组 0 电视 《新闻夜班车》、《社会传真》、《民生在线》、《李刚评估、》、《第一房产》、《谈天说地》 方圆品牌、项目形象、产品信息 6组 5组 0 电台 104.8交通经济频道 项目形象，结合销售信息 3组 0组 0 网络 搜房、365、新浪乐居、搜狐、腾讯 项目形象，结合销售信息 110组 80组 5 短信 每周投放1次 活动信息、销售信息 24组 4组 0 营销策略回顾 2011年营销手段 （2）、活动总结 从项目入场以来截止到目前 大型活动4场——11月5日产品发布会 12月10日示范区公开 12月17日百名艺术家惠民演出 12月25日首期开盘 配合渠道的暖场活动17场。 产品发布会主要是正式向苏州亮相产品，扩大项目品牌影响力； 示范区公开主要是正式向苏州展示产品，促进客户对项目的了解； 江苏省百名艺术家惠民演出主要是让苏州正式展现方圆文化精神，促进客户对于项目的价值宣导； 暖场活动主要是配合渠道拓展来的客户，通过活动的参与及产品信息的全面接触，增加客户意向度及关注度。 营销策略回顾 2011年营销手段 大型活动：11月5日产品说明会 11月5日，苏州香格里拉大酒店举办项目产品说明会。活动主要内容包括： 方圆品牌、云山诗意产品线及苏州云山诗意产品升级介绍； 携手苏州市文联，正式签约“木渎书院”及“苏州市文艺家创作基地”正式揭牌。 营销策略回顾 2011年营销手段 大型活动：12月10日示范区公开 12月10日，在项目新售楼处举办示范区公开仪式。活动主要内容包括： 方圆品牌、云山诗意产品线及苏州云山诗意产品升级介绍； 携手苏州市文联,“木渎书院”及“苏州市文艺家创作基地”正式落户，以及“漂亮妈妈”评选活动正式启动； 国宝——歙砚展正式开始。 营销策略回顾 2011年营销手段 大型活动：12月17日百名艺术家惠民演出 12月17日，在吴中体育馆举办“江苏省百名艺术家百场惠民演出”走进木渎活动。活动主要内容包括： 方圆品牌及方圆·云山诗意价值宣导； 江苏省百名艺术家表演。 营销策略回顾 2011年营销手段 大型活动：12月25日首期开盘 12月25日，在项目现场进行首期开盘。 开盘以开放式进行，一楼正常接待、负一楼为选房接待； 活动过程中配合节目表演、抽奖； 此次开盘共销售房源57套。 营销策略回顾 2011年营销手段 针对意向客户活动：12月11日昆山云山诗意体验之旅 12月11日，组织会员客户至昆山云山诗意进行现房实景体验。活动主要内容包括： 昆山云山诗意半日体验； 昆山锦溪古镇半日游玩； 客户对于体验之旅反馈较好 营销策略回顾 2011年营销手段 暖场活动：2011年11月5日-2012年1月3日总计17场 为更好的配合渠道导入外场客户，售楼处现场以暖场活动为主，活动主要内容主要包括： 节目表演； 现场跟中式文化相关的制作类活动（剪纸、手工艺品制作等）； 抽奖活动（周六针对所有参加活动客户抽奖，周日2次抽奖，一是针对未办卡客户，二是针对办卡客户抽Iphone4） 示范区公开、开盘均有配合表演及抽奖，以吸引更多客户关注，促进办卡量。 开盘后通过国学大讲堂绘画培训，体现出项目的中式文化精神。 暖场活动效果反馈：共导入新客户161组。 营销策略回顾 2011年营销手段 12月10日漂亮妈妈评选活动报名启动 12月10日，漂亮妈妈评选活动报名启动，报纸和网络、 海报已经推广出去，但目前报名效果不是很理