团险交叉销售200912.PPT

团险交叉营销 课程目标 了解销售团险的意义 掌握团险的基本概念和特点 知道销售团险的利益及操作方法 销售团险的利益 销售团险的利益 案 例 某公司为员工购买医疗保险计划 ● 20人 ●无折扣 ●直销件 区/职域经验分享 * * 利用团险作敲门砖 人脉爆炸式 扩张 销售团险的意义 对客户? 转移风险 留住人才 一举四得 涨业P 加分数 多津贴 利考核 一人 做团险认识 数人 个人 职域开拓 对营销员 团体保险的定义 定义：以团体为保险对象，由保险公司签发一张总的保险单，为该团体的成员提供保障的保险。 以企业法人为投保人 被保险人是单位的员工 是一种企业行为 投保人数在5人以上 要素 团体保险特点 ● 保费便宜 ● 计划灵活 ● 保障度广 ● 操作方便 ● ● ● ● 直销件 协商 ● ● 辅导件 服务 津贴 招揽 津贴 介绍 津贴 业绩P 方式 0.6% 0.6% - 3% 60%＜α≤70% 0.6% 0.6% 0.0001 5% 50%＜α≤60% 0.8% 0.8% 0.0002 8% 40%＜α≤50% 1.2% 1.2% 0.0003 10% 30%＜α≤40% 1.5% 1.5% 0.0004 12% 20%＜α≤30% 1.7% 1.7% 0.0007 15% 10%＜α≤20% 2.1% 2.1% 0.00