华北理工大学图书购销方案解析.docVIP

目录 谈判双方公司背景………………………………………3 谈判的主题及内容………………………………………4 谈判目标…………………………………………………4 谈判形式分析……………………………………………5 相关产品的资料收集……………………………………6 谈判的方法及策略………………………………………7 谈判的风险及效果预测…………………………………8 谈判议程…………………………………………………9 谈判预算费用……………………………………………10 需要准备的谈判资料……………………………………10 十一、谈判小组成员及分工………………………………10 关于华北理工大学图书购销的谈判方案 会议时间：2015年12月2日会议地点：华北理工大学2-103室会议室甲方：华北理工大学（主方） 乙方：蓝海图书有限责任公司（客方）学院课本中心主任： 总经理： 学院课本中心副主任： 副经理： 学院财务部部长： 财务主管： 使用英语书的老师代表： 销售经理： 法律顾问： 销售副经理： 总务助理： 法律顾问： 行政秘书： 谈判具体方案 一、 谈判双方公司背景1、甲方（华北理工大学）分析 华北理工大学（North China University of Science and Technology）位于环渤海经济开发区的中心地带、京津唐城市圈三大核心城市之一的——中国唐山市，办学历史可追溯至1895年创办的天津北洋西学学堂矿务学门，是一所以工、医为主，理、经、管、文、法、艺术多学科协调发展，具有博士硕士研究生教育、本科教育、专科教育、留学生教育、继续教育等多种办学层次和类型的综合性大学。 学校是国家安全生产监督管理总局、工业和信息化部国家国防科技工业局与河北省人民政府三方共建的省部共建大学，是第二批卓越工程师教育培养计划、第一批卓越医生教育培养计划项目试点高校。是河北省属重点骨干大学，也是河北省两所综合性大学之一。 华北理工大学有各类全日制在校生5万余人，建筑面积110多万平方米，教学科研仪器设备总值近5亿元。2015年底学校将整体搬迁至位于唐山市曹妃甸唐山湾生态城占地4500余亩建筑面积100万平方米的新校区。 在国家京津冀协同发展战略的背景下，华北理工大学正着力将自身打造成特色鲜明的国内知名一流高水平大学2、方公司分析 公司介绍：蓝海图书有限责任公司位于河南郑州金水区，实力雄厚，与多所学校有长期的合作关系，是一家经国家相关部门批准注册的企业。郑州蓝海书业有限公司凭着良好的信用、优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系。 经营模式：经销批发； 主营业务： 综合性公司 文学艺术类 科学技术类 学习教育类 库存图书 社会科学类 ； 主营产品：学习教育书 少儿图书 养生保健 青春网络 中外名著 礼品书。 二、 谈判的主题及内容1、2、3、4、5、书的运输方式。 三、 谈判目标 折扣：所有教材8.5折； 课件与教师教材 :配备英语听力课件； 货运: 乙方承担运费，不包保险费； 付款方式: 30%定金+货到付余款； 付款途径：银行转账； 配送时间：下单后2个月内送达； 配送延期：1%/天货款额退款； 合作时间：1年； 是否赠送新书：是； 赠送新书周期：年； 赠送新书数量：200； 质量问题： （1）1%及以下出现问题无条件更换新书； （2）1-3%出现问题，无条件更换新书并退还全部货款额的5%； （3）3%-8%出现问题，无条件更换新书并退还全部货款的10%； （4）8%以上出现问题，无条件更换新书并退还全部货款的20%。合作方案达成可能性及分析：达成可能性30%，该方案是在我方没有其他可选择商家时的最后选择方案，需慎重选择。 3.可接受目标 折扣：所有教材8折； 课件与教师教材 :配备教师教材，英语练习册，保证每本书都配有听力磁带和练习光盘； 货运:乙方承担运费及保险费； 付款方式: 20%定金+货到付余款； 付款途径：银行转账； 配送时间：下单后2个月内送达； 配送延期：3%/天货款额退款； 合作时间：1年； 是否赠送新书：是； 赠送新书周期：半年； 赠送新书数量：300； 每学期提供一次书展 质量问题： （1）1%及以下出现问题无条件更换新书； （2）1-3%出现问题，无条件更换新书并退还全部货款额的5%； （3）3%-8%出现问题，无条件更换新书并退还全部货款的10%； （4）8%以上出现问题，无条件更换新书并退还全