2011年唐山荣盛·湖畔郦舍推广策略提案3.pptVIP

* 1、户外广告发布 形式： 广告塔/候车亭/工地围挡 主题： 荣盛14载 时代大盘 即将抵达——品牌导入 南湖盛宴 389万平方米国际活性主义住区——概念导入 发布原则： ?短时间爆破—— 提升势能：开盘时现场支持力强，所以尽可能提升前期势能。 彰显气魄：湖畔郦舍将对行业标准有大的冲击，所以传播的第一击也一定是重拳！ ?立体化覆盖—— 以大众打击小众：湖畔郦舍越成为受社会景仰的高品质住宅，对客户的吸引力越强，价格上升可能空间越大。 以业内打击客户：业内人士常常作为客户的置业顾问角色出现，因此将此类人群 也列为传播重点。 2、报纸广告发布 媒体选择：《唐山广播电视报》、《唐山晚报》 渠道选择： ? FM94 唐山音乐广播 3、广播广告发布 广播稿方案： 一个干净、醇厚、稳重的男声，配合华丽、沉稳的背景音乐 前6秒：（稍快、沉稳地）：没有历经14年的修为，不可妄论时代。 后9秒：（稍慢、有力地）：荣盛力作——湖畔郦舍；时代大盘——即将抵达。热线8888888 渠道选择： ?搜狐焦点网?搜房网 形式选择： 可选择首页旗帜及首页通栏广告链接至项目网站（或二级页面） 具体发布形式可根据销售重要时段、公关活动告知等需要灵活更换 4、网络广告发布 5、销售物料及销售道具支持 销售物料包含： 海报、户单、折页 销售道具包含： 统一VI体系的名片、纸杯、档案袋、手提袋等 1、硬环境 ?区域包装：在区域内，树立本案的形象，做好明确的导引系统。 ?售楼大厅：营造高级会所的尊贵、舒适感受，同时与本案主题“国际活性主义住区”相契合。 6、展卖空间软硬系统包装支持 2、软环境 客户到访体验系统 安全感 酒店感 品位感 国际感 细致感 听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 ?安全感 结合项目所处区位环境，紧邻丰南区政府，安全性一定是客户首先感受到的。本案可借此优势将未来社区的居住安全感更加深入客户心理。 建议—— 保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身影。 保安形象要优中选优，高大威猛，不卑不亢。给客户以更为强烈的一种享受尊崇呵护的心理暗示。 【客户到访体验系统】分解说明： ?酒店感 即：尊贵+舒适 要注重入口接待人员、保洁人员以及茶水等服务人员的着装、礼仪。 除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作，特别是对待老人、儿童服务要格外细致。 【客户到访体验系统】分解说明： ?国际感 国际化可以通过一些道具来加以暗示，以迎合客户希冀与国际接轨的阶层心理特征： 听觉——建议设立中央音乐背景系统，并尽量选择具有国际感的音乐播放 视觉——建议摆放有关国家时事、国际人文时尚以及业内新闻等杂志 【客户到访体验系统】分解说明： ?品位感 硬件——售楼处内增加小装饰物，从细节处体现品位。 软件——培养置业顾问有关于礼仪、葡萄酒、时装、艺术品等门类的知识，与客户沟通的过程中自然而然间提升项目的整体气质与品位。 【客户到访体验系统】分解说明： 【客户到访体验系统】分解说明： ?细致感 饮料——味道的经营也是影响客户认可度的重要手段。客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、果汁），并迅速提供。 音乐——背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受。 衣帽间——冬季设置，由专人为客户保管大衣。 *