2010年宁波镇海高运·皇家御都项目营销策略提案_部分3.pptVIP

迎接客户下车 规范动作 泊车保安帮客户开车门，并使用敬语，如：“您好，欢迎光临” 指引接待中心位置 呼叫门童“有客人来访，请做好准备” 接待流程 -迎接客户进门 人员要求 门童，年龄30岁以内， 高中以上学历； 五官端正，品行良好； 普通话流利，有良好的服务意识。 规范动作 1、门童接收到外场保安呼叫后作好迎接准备 2、通知前场顾问有客人来访，做好预接待准备 3、提前帮客户拉门 4、客人进门时敬礼并使用敬语“您好，欢迎光临” PART6 广告表现篇 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 圈层活动2——游艇派对目的：以游艇为噱头，吸引名流人士参与，为项目制造舆论声势形式：自由的派对，来宾可随意交友、垂钓活动组织：以发请柬方式，定向邀请高端人士。 2、形象树立期 推广活动1事件：万元高薪聘请保安、门童目的：吸引媒体眼球，提高项目知名度同时，让本案的服务理念深入人心。操作要点：经过初选后的应聘人，可通过网上的公众投票产生，借此利用网络平台扩大项目知名度。 推广活动2——美剧《都铎王朝》文化沙龙目的：借文化专题，在镇海的文化圈中制造影响。让文化先锋对项目产生好感，进而凭借他们的影响力扩大项目知名度。形式：座谈会形式，邀请杭州著名电台主持人鲁瑾到场主持。活动后续：参与座谈嘉宾，抽奖后参与“英国游” 话题营销软文标题高运房产登陆镇海，宣告一个别墅时代的来临万元聘保安，是噱头还是真实需求在市中心造别墅，是对土地的浪费还是尊重镇海掀起英伦风，重现一个时代的优雅 3、开盘预热期 SP活动1——英伦下午茶时光暨理财论坛形式：以酒店多功能厅为场地，以冷餐会形式为主并邀请专业人士提供理财报告邀请人员：本案意向客户、银行贵宾客户、媒体人员目的：以活动共享银行的高质量客户 SP活动2——项目产品鉴赏会暨vip成立仪式目的：整合项目客户资源，以VIP作为项目储客平台，在公开发售前再一次筛选累积客户，确保开盘成功。形式：以酒店多功能厅为场地，以讲座形式为主邀请人员：本案意向客户、产品合作商、媒体人员 产品卖点诉求系列软文标题城市中央，地段即地位 ——地段站在学区的中心，看见家族的未来 ——教育人生邂逅河，生活在高处 ——亲水英伦风情，一个阶层的优雅表情 ——建筑三重园，每天阅读一段行走的风景 ——景观 4、续销期 SP活动——镇海名流之夜酒会目的：通过活动实现老客带新客形式：名贵珠宝展示及现场拍卖、红酒品鉴邀请人员：本案成交客户及其亲友、媒体人员 第二部分 营销策略 推盘节奏策略 第三批 联体别墅 中心排屋 第一批 排屋 花园洋房 第二批 多层寓所 第四批 多层寓所 第一批由排屋和花园洋房作为一个组团亮相，具体先开排屋或花园洋房，视蓄水情况而定。第二批推出中央景观区多层寓所，以相对排屋更低的总价，顺势去化，实现溢价销售。第三批推出中央景观区联体别墅，全面上调价格，顺势去化最后两幢排屋，实现利润最大化。第四批多层寓所，位置相对较差，但因有前期的价格支撑，可应用灵活的价格策略，选择快速销售，或捂盘待涨。 首批房源定价策略 鉴于本案领先市场的品质竞争力，首批房源定价不建议采用低价入市策略，而是以平价，甚或溢价入市，具体视开盘时的宏观市场预期及市场竞争格局而定。 体验式营销策略 客户在展示中心的感受，直接影响到其对项目的印象。很多情况下这种感受并非来自销售员的诉求，而是来自于细节。因而，建议在展示中心硬件和接待服务上，引入高端体验式营销理念。在硬件打造上力求呈现星际酒店大堂的质感，并加入水元素的设计，以体现本岸的亲水特质。 展示中心开辟专门的英伦风情茶区 第一部分：销售准备第二部分：基础知识第三部分：销售工作规范第四部分：销售物料与文件第五部分：销售现场各项管理制度 销售培训内容（提纲） 接待服务优化 接待流程 - 指引客户泊车 人员要求 保安人员，年龄20-30岁，身高 1.80cm左右，退伍军人优先； 英俊帅气，着装规范，动作标准， 普通话流利，训练有素，反应敏 捷； 熟悉接待说辞，能够回答项目有 关基本问题，服务意识良好； 需要设置岗亭保安和泊车保安。 接待流程 - 指引客户泊车 规范动作 岗亭保安看到来人来车时敬礼 以标准动作指示来车进入泊车区 泊车保安看到来车时敬礼并以标准动作引导客人泊车 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：105352