2010年安华·金色华府营销定位上.pptVIP

『安华?金色华府』项目营销定位报告 代表楼盘1：晶宫国际城 代表楼盘2：百信新城 代表楼盘3：盛世华庭 代表楼盘4：晶宫世纪城 代表楼盘5：百太世纪豪景 1、聘请专业物业管理公司进行物业管理服务。或聘请第一太平戴维斯、世邦魏理仕等专业的物业管理顾问担任全程物管顾问。 2、规范和统一物业人员着装及职责，同时提升项目品质形象。 3、丰富物业服务种类，营造项目持续物业增值。 考虑成本投入和客户需求，建议智能化设施主要以安全防卫系统为主 安全防范系统： 小区出入口控制 门禁一卡通 周界红外报警 楼宇对讲和防盗门 不停车管理系统 太和首席 “一站式”精品社区 项目核心形象定位语： 太和首席：项目作为太和县第一个的标杆价值凸现 “一站式”：完善、便捷的生活配套 精品社区：现代品质居住社区典范 “太和 NO.1” 现代感强的…… 生活便利的…… 开放的…… 品质感的…… 地标性的…… 城市向北 生活向上 项目核心推广语1： 一方面强调未来城东的发展和升值前景 另一方面与项目客户“向上”的生活追求相一致 生活向“上” 也凸显出项目建筑高度和建筑品质的不断超越 城市“地标”生活 项目核心推广语2： 项目核心推广语3： 居城上 观世界的高度 “筑造城熟生活圈” 备选： “用高度提炼生活” “一座城市的视界观” 园林风格：现代中式园林风格，既与项目建筑风格相一致，又能汲取徽派园林的精髓 7、入户大堂 打造酒店式星级入户大堂 入户大堂做为公共空间，精装修交楼，提升整个楼盘的品质形象。 大堂地面建议选用倒档地板砖，大堂主入口墙面可选用大理石石材，营造“面子感”。 9、物业管理 素质 细节 成熟 尊贵 信赖 专业 让服务成为项目核心差异化竞争优势之一 10、智能化系统 打造太和最有安全感的社区 * 安华金色华府项目团队 2010.11.10 谨呈：太和县安华房地产开发有限公司 1、开发商初判：有理想、有追求、第一次开发 2、项目初判：城市边缘、小规模、高容积率、商住社区 3、开发目标：“短、平、快”，整体开发以风险控制为主 4、销售目标：在风险可控的基础上实现项目的利润最大化 对本项目的理解和认识 1、将市场风险降到最低：通过对当地市场的充分调研，对当地客户置业特征的详细分析，确保项目产品为市场所追捧。 2、保证高利润/高形象：充分整合华信行专业经验，制定最有效的营销策略，确保项目实现高利润及高形象。 我们能够做到的 本次沟通解决如下四大问题： Q1：卖什么？——项目价值点分析及形象定位 Q2：卖给谁?——项目目标客户定位 Q3：怎么卖？——项目的营销思考 Q4：卖多少钱？——项目价格定位及回款测算 Q1：卖什么？——项目价值点分析及形象定位 分析维度1 太和城市特征 印象太和 历史名城 “小”城市、“慢”城市、“封闭”城市 医药大城 农业大县 宜居城市 文化名城 体育大县 城市概述 太和县位于安徽省西北部，地处 黄淮平原腹地，位于阜阳、亳州两 市之间，面积1822平方公里，人口162.7万，以汉族和回族为主。曾被国家体委命名为“全国体育先进县”。 太和县历史悠久，文化渊源流长，素有“椿樱之乡”之美誉。 　太和土地肥沃，物产丰富。农业种植呈粮、经、饲三元结构，粮食作物以小麦、大豆、玉米、高梁、红芋等为主， 太和交通便利，基础设施完善。京九铁路、漯阜铁路穿境而过，境内建有7个车站；105国道、308省道和南洛高速公路在县内纵横交织，颍河黄金大道经过太和40多公里，县城距阜阳4C级机场和京九铁路阜阳编组站仅37公里，形成了立体交通网络。 城市建设日新月异，城市功能不断完善，六纵六横的道路框架使城区面积扩展到12平方公里，常住人口增加到15万。供电、通信网络覆盖全县，设施先进完备，为经济发展提供了强劲的动力和有力的保障。 区位交通 全县2008年上半年GDP为42亿元，同比增长13.5%，增速较上年同期加快5.2个百分点。 全县农民人均现金收入1656元，比上年同期增长22.1%，增速较年计划提高13.6个百分点。 在岗职工人均工资8636元，同比增长26.5%，增速较年计划提高15.5个百分点。 上半年全县完成财政收入27820万元，同比增长40.9%。财政支出50122万元，增长 51.8%。截止到6月底，全县金融机构存款余额109.2亿元，是全省第一个超百亿元的县， 比年初增加12.9亿元，其中居民储蓄存款余额91.2亿元，比年初增加14.6亿元；全县金融 机构贷款余额29.2亿元，比年初减少3.2亿元。工业总产值超5000万元的企业12家。比去 年同期增4家，累计完成工业总产值20.3亿元，占全县工业总产值的72.1%。上半年产值超 亿元的企业4家，均为肖口工业小区企业