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吉祥无忧产品介绍 MetLife 期交与目标客户 期交每期保费的储存额度较低，适合各类客户 重点客户: 30岁—45岁（高、中、低端都可包含） 对健康保障有明显的保障需求，多数处于亚健康状态。自己或另一半 是家庭的中流砥柱，承担重要责任，一旦风险发生会对家庭造成严重 打击，利用20年的时间为自己构筑一个高额保障，并且可兼顾收益， 到期后可满足子女教育、子女婚嫁、养老等多种需求。 培养客户的忠诚度 利用期交的方式维持与银行和理财经理的长期互动， 更深入的挖掘客户资源 业绩达成（通过扩大购买人群而积少成多） 保险指标=年交保费*10（月交保费*12*10） 奖励机制（个人及支行奖励） 出单奖（每单100元） 保费奖：个人（2-3万 1000、3-5万、1500、5-7万、3000、 7-10万、4000、10万、6000） * ?UFS have you MetLife today? 《Fortune》 Magazine 2006年 美国500强企业排行 MetLife 35 Microsoft 48 Motorola 54 目 录 一、产品开发背景 二、产品形态及特点 三、目标客户分析 四、产品销售技巧 癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的 60%以上。 每年新发“重大疾病”人数为800至1000万人，并呈现年轻化 趋势，威胁将越来越大。 —— 中国卫生统计报告 人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达 72.18% 开发背景 开发背景 排名 城市疾病死因 总死亡比例 1 恶性肿瘤 22.58% 2 脑血管疾病 22.33% 3 心脏疾病 17.28% 4 呼吸系统疾病 14.08% 5 损伤和中毒 6.28% 6 消化系统疾病 3.02% 7 内分泌、营养代谢及免疫疾病 2.78% 8 泌尿、生殖系统疾病 1.51% 9 精神疾病 1.13% 10 神经疾病 0.95% 开发背景 重大疾病最基本 的治疗费用 平均为15万 心肌梗塞 8万 冠状动脉旁路手术 10万 脑中风 18万 慢性肾衰 8万 癌症 20万 暴发性肝炎 15万 重大器官移植 30万 严重烧伤 10万以上 主动脉手术 9~12万 重大疾病 平均治疗费用 28倍 收入每年能涨19%吗 医疗费用平均每年增长19% 资料来源：国家劳动保障部医疗保险司 开发背景 目 录 一、产品开发背景 二、产品形态及特点 三、目标客户分析 四、产品销售技巧 一款提供全面健康保障兼顾稳定收益的保险理财产品 销售渠道：招商银行 产品形态 产品形态 投保规则 投保年龄:60天－55周岁 交费方式:趸交,5/10/20年交或月交 最低保费:趸交 10000元/年交1000元/月交100元 最高保额:主推20万保额 50万以下免体检（40周岁以下） 保险期间:10/20年（主推）至50/55/60/65/70周岁 投保流程 客户在网点填写购买投保申请（提供身份证复印件）—— 直接从一卡通现金扣款（或提供转帐卡号由保险公司扣款）——投保成功 ——通知保险公司领取投保申请——保险公司签发合同——邮寄至客户（到支行由客户领取） 产品形态 期满返保额（本金+固定收益）+红利,积沙成塔,健康储蓄两不误. 多年红利累计生息 时间 额度 投保 期满 分期存保费 到期返保额 存第一期保费开始就提供高额保障，直到期满 28种重大疾病全面保障 90天观察期间业内最短 严重烧伤、重大器官移植手术 其它（2） 再生障碍性贫血 血液系统（1） 慢性肾衰竭 泌尿系统（1） 急诊和医疗服务导致的人类免疫缺陷病毒感染、系统性红斑狼疮 免疫系统（2） 恶性肿瘤（癌症）、脑部良性肿瘤 肿瘤（2） 终末期肺病、肺动脉高压 呼吸系统（2） 暴发性肝炎（传染性肝炎）、慢性肝病、慢性复发性胰腺炎 消化系统（3） 急性心肌梗塞、中风、冠状动脉绕道手术 、主动脉手术、心脏瓣膜置