2010中信海南博鳌千舟3形象的策略的方案.ppt

 只让能影响到目标客群的人知道 道具：大使馆、艺术馆、策展人、理财顾问 思路：豪宅营销行业有句话“真正有钱的客户，销售是接触不到的”，好的豪宅营销就是使用正确的路径，接触到能接触到有钱人的人。 间接营销 那如何实现“博鳌，即中信”的目标 独栋项目：让不该知道的不知道 中信博鳌：让不该知道的人全知道 实现思路 【让不该知道的人不知道】  只让有足够财富的人知道：如会所营销  只让看得到房子的人知道：如现场的剧场包装  只让能影响到目标客群的人知道：如间接营销  只在豪宅该发声的地方发声：如常规户外 【让不该知道的人全知道】  让说话有分量的人都知道：如非地产类媒体专刊  让卖顶级豪宅的人都知道：如案场的《中信传说》  让知道海南的人都知道：海南三兄弟PK  让知道博鳌有个论坛的人都知道：如小镇模式炒作 项目营销  只在豪宅该发声的地方发声 通路：户外 原因：海南岛，我们只在户外这一传统豪宅选择均选择的地方发声，地点集中在两 大机场一个湾区（亚龙湾） 户外 视觉思路 【蜡笔惊涛】 以蜡笔的自然、简单、恬静传达“不谈国事” 的那份悠闲。 以惊涛的宏大暗喻“国事人物”的社会影响力。 博鳌，不谈国事 一岛两屿 26栋 论坛区封卷作品 户外方案  只让看得到房子的人知道 道具：房型册 思路：不仅卖户型，更把“不谈国事” 卖到房型的每一寸骨子里 户型册 方案：《二十六事》 内容： 不谈国事是主张，但大人物闲下来做些啥，二十六栋别墅，二十六个建议。您可 按图索骥，也可自行主张。 二十六事 第一栋：蓝山 十二栋：相濡 第二栋：茶香 十三栋：海趣 第三栋：阅来 十四栋：饕餮 第四栋：养身 十五栋：足步 第五栋：好客 十六栋：老友 第六栋：阖家 十七栋：摄术 第八栋：临摹 第九栋：童趣 …… 第十栋：花乐 三十五：国事 十一栋：画语 三十六：自有主张 内容 26栋别墅，26种建议，好客的可以待客，爱家的可以阖家欢乐，喜欢摄影的可以单反走博鳌，甚至可以闲谈国事，想想管理之道……或者一概不采纳，就如最后一种建议：自有主张，闲得舒坦。 道具：豪华记事簿 思路：楼书是会被丢掉的，房型册看着看着也不会带上飞机，类似半山半岛的专刊也是 读来无内容，不如做一本客群需要的记事本，穿插海介绍，留得住，用得着。 内容上，说海，但换个角度。介绍资源，但加个包装，尝试用政商人物休息港的 角度看待博鳌每个海资源。 方案：《退步》 海资源 松下总裁松下幸之助是在沐浴时，温润的水温告诉他留在东京，留在崩盘的中央继续和松下集团一起去战斗。 美国前总统克林顿总在犹豫不决的时候，回到阿肯色州的牧场，像小孩一样毫无心事的散步，第二天总能做出果断的决定。 台湾阳明山里，总是住着平时在城里叱咤的风云人物。上山了，就不谈政事，只呼吸几口山上的鲜氧。 …… 伟大的政商巨人，也是聪明的“退步”高手。 不谈国事，不言商，在亚洲论坛的对岸。 手册扉页 框架 《六种退步的工具》  凉爽 没人否认温度会影响决策，否则美国白宫不会在总统办公室后庭造一个冬暖夏凉的阳光室。凉风习习，有益谋略。四季暖而不热的博鳌，确实是另外一个退而不思的后庭。  长寿 艾森豪威尔总向长寿的老人学习乐观。巴菲特“在贪婪时恐惧，在恐惧时贪婪”的名言最早源自她老母亲的教诲。大事难免大风浪，回博鳌这个长寿之乡，向老人学学养身与乐观，不无益处。  河海 中国治理学，总说向河学上善若水，向海学雷厉风行。可古往今来，又有几个王能运用得炉火纯青。玉带滩上，左手河，右手海，历史百年追求的那份动静平衡，不正在这里吗。  氧离子 （引言略）  入海口 （引言略）  温泉 （引言略） 道具：现场样板区 思路：现代营销中现场感染力越发重要。不做一个材质堆砌，纯炫空间的样板区。 做出大人物的休憩场，游戏场的感觉，正是项目杀客的核心 现场 方案：游戏场 内容： 以象征权威与地位的国际象棋为道具，通过不同的棋子表情演绎，将现场烙上强烈的稳重而轻松的情绪。 坐卧躺仰，中国人追求的自在生活四大境界，通过现场的座椅，即使是样板区的物理道具也深深染上闲散不拘束的情愫。 游戏场 现