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寿险业4个黄金习惯;课程大纲;关于习惯的故事;;什么是习惯？;关于习惯的故事 钻石业务员的工作模式 寿险业的4个黄金习惯 如何养成良好的习惯;钻石业务员的工作模式（1/2）;钻石业务员的工作模式（2/2）;关于习惯的故事 钻石业务员的工作模式 寿险业的4个黄金习惯 如何养成良好的习惯;寿险生涯中卓越者与失败者本质区别在于——是否养成 4个 重要习惯！;新人关键习惯知多少：;每 天 出 勤 拜 访 ——出勤拜访定江山 每天填写工作日志 ——计划总结效率添 每天随缘收集名单 ——名单多多变保单 每月管理客户档案 ——永续经营在规划;每日大早、二早 夕会 各类培训 各类团队活动 每日3访; 对于出勤来说，我觉得每天来公司多多少少都会有点收获的。我记得我在前期因为家人朋友的不理解，使得自己没有太多的客户与增员可以去拜访，加上业绩的压力我时常有离开公司的想法，感觉自己不适合做这份工作。当时我的推荐人、内勤领导、伙伴用各种方式激励着我，使我在状态非常不好的情况下依然坚持出勤。 那么试想一下，如果我当时没有坚持下来，我还能有机会去参加高峰会吗？ 所以我认为对那些感觉自己成绩不好的伙伴来说，就更应该要坚持天天出勤，那样才能不断的给自己充电，补充自己的不足。 ——高峰英雄谈出勤;习惯2 —每日填写工作日志;2015年1月，我一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日志 突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说，如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险 抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你还记得这个？真不错！！ 结果—— 成功签单：智赢人生6000元，陆续加保19000元，转介绍4人，合计11万;假如每天收集2个随缘名单，并记录下对方的电话号码！;习惯4 —定期整理客户档案;从填写计划100名单开始，为每个人就建立起一份独立的档案（记录客户的基本情况和保险状况） 记录每次拜访记录，动态更新，不断完善客户信息（基本情况、保险状况和拜访记录） 每天整理客户档案，随时翻看 客户的名字越看越熟悉;关于习惯的故事 钻石业务员的工作模式 寿险业的4个黄金习惯 如何养成良好的习惯;一段时间注重一个习惯 一件好事情重复做37次就能养成好习惯！;;课堂作业——;课程回顾;THANK YOU