212年妈妈班计划.pptxVIP

说 明本手册是各省区城市执行活动的指导手册，以保证活动的执行效果和品牌的统一性。各城市活动现场应按照本手册所规范的元素和流程，并根据当地的实际情况进行调整。与宝宝店的分工合作 本着充分利用当地资源，发挥宝宝店能动性，爱怡乐与宝宝店在当地的品牌共建的目的，开展此类妈妈班。由培训主管+省区培训专员负责，与宝宝店深入合作，当地销售同事配合：由爱怡乐负责： * 妈妈班活动策划，组织和开展； * 设计妈妈班课程； * 活动布置物料； * 比赛道具； * 纸品部分物料。 爱怡乐提供费用1200元/场，其他费用由合作的宝宝店提供。由宝宝店负责： * 提供活动场地、桌椅、灯光音响； * 礼品：人手一份礼品300克小听+集点兑换礼品+买赠的赠品； * 邀请当地最好的儿保医生讲课； * 协助爱怡乐进行妈妈邀约。 活动报名及邀约活动目标顾客:18个月以内的宝宝家庭，每个家庭限2人参加，不带宝宝；客户名单筛选：1、每场覆盖50个家庭 （不少于45个家庭、不多于60个家庭参加）；2、以50个家庭参加为例，按照20%的正常到会率计算，至少拿到约400个客户名单，筛选出250个优质家庭，通知250个符合要求的客户参加； 3、可通过电话、短信平台、邀请函和门店海报邀约符合要求的客户。活动报名及邀约方式:邀约对象：他牌客户家庭为主，我牌的比例小于30%；总部：系统中符合要求的客户名单（通过电访和短信邀约）门店：来源于当地宝宝店系统符合要求的客户名单（门店短信通知+门店海报）要求：1、活动提前2周开始邀约；2、活动前3天再次电访确认到会情况 ；* 每场妈妈班要求50个妈妈参加。总体安排主题：爱怡乐新手妈妈训练营 时 间：7-12月，共6个月； 场 次：168场，月均4场/培训专员，年24场/培训专员； 覆盖家庭：50妈妈/场，覆盖8400个家庭； 活动场地：母婴店活动室、医院的讲课室、门店附近的宾馆会议室 客户来源：母婴门店的他牌用户+我牌的用户， 费用预算：爱怡乐提供：1200/场，共计20,1600元； 宝宝店提供：480元+53罐小听粉+促销礼品/场； 活动内容：约2-2.5小时/课程 讲课主题：每月全国统一授课主题，6-12月为一个系列主题。 （1）按照爱怡乐奶粉阶段划分，分阶段的育儿话题： 1、孕期（如完美备孕方案等）；2、0-100天新生儿（如0岁开始良好教养的养成）； 3、100-180天婴儿（如宝宝眼睛发育有秘密）；4、180-360天较大婴儿（换牙期口水泛滥对策）； 4、360+（开发宝贝睿智潜能等）。 （2）季节性的热点话题（春季抵抗力、夏季过敏、秋季腹泻、冬季哮喘应对方法） （3）爱怡乐品牌及产品核心利益点介绍（统一规范PPT） （4）公布爱怡乐与零售店合作开发的妈妈课堂计划，邀请妈妈参与。 （5）现场咨询。 * 月度讲课主题由培训主管具体设定总体安排省区场次时间合作宝宝店参加人数费用预算备注山东247-12月28800?河南?247-12月28800安徽247-12月28800?湖北247-12月28800湖南?247-12月28800??江西247-12月28800?四川247-12月28800?TTL168??201600? * 每个月度由培训主管将和培训专员汇总本区的妈妈活动排期工作人员联系表内容公司姓名电话手机活动总控爱怡乐市场部吴801213917788561省区培训人员 讲课老师相关要求： 由宝宝店邀请当地最好的儿保医生讲课； 宝宝店可以利用当地的客情关系与该讲课医生建立长期合作关系； 爱怡乐提供300元/场的讲课费，多出部分由宝宝店支付； 由爱怡乐省区培训专员与讲课医生确定讲课课稿、授课时间、地点及相关要求（需提前一周）； 由爱怡乐省区培训专员向讲课医生讲课爱怡乐品牌、产品、卖点相关内容（需提前一周）；现场区域划分及功能 爱怡乐邀请知名儿保医生讲解最新的育儿知识和方法,一起交流育儿心得和体会。现场还有欢乐的妈妈达人赛活动，在得到丰富育儿知识的同时，度过快乐的周末。 整个活动将分为以下五个区+一处：? 1) 专家讲座区：儿保医生讲解育儿知识，50分钟。 2) 比赛区： 两个个精彩比赛 1/ 奶粉冲调达人 2/ 宝宝穿衣达人（或换尿布达人） 3) 咨询区：热线医生现场解答育儿问题 4) 产品展示区：终端销售人员现场进行产品展示及售卖 5）比赛奖品换领区： 设在咨询区一起 6）签到处： 在快乐比赛同时，还可凭入营集点卡上赢取的印章兑换相应礼品，领完赠品后回收入入营集点卡。现场布置平面图专家讲座区签到咨询区妈妈达人比赛区换领区产品展示区活动具体安排?1/入口处： 签到及领取爱怡乐入营资料（集点卡+产品手册）， 有请进入讲座区就座；2人（一人签到，一人发资料）2