佳居乐广告装饰公司营销的的方案及可行性分析.pdfVIP

公 司 市 场 营 销 及 可 行 性 分 析 一、营销环境分析 A 青海广告装饰行业发展概况 青海省广告装饰市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我认为可分为两个阶段，每个阶 段市场构成要素的特征，简析如下： （一）2009年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户装修存在一定盲目性。 装饰公司特征：政府对装饰公司的实力要求不严，装饰公司实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源 心理及市场发展特性，追求暴利，管理水平低，人员素质差，设计人员水平偏低，无品牌意识。 装饰特征：产品形式单一，缺乏特色，不注重设计，主要提供施工服务，以出卖劳动力为主；虽然有一些设计， 但是做不到位，配饰、设计、服务跟不上。 销售特征：无整体营销思路， 盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养 和树立。 （二）2009年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在公司选择及消费心理上趋于理性，此时中高消费者逐渐成为市 场主力。 装饰公司特征：迫于竞争的压力，装饰公司主动寻求新的营销理念，对营销策划理念逐渐接受，开始注重 客源需求，品牌意识已大大增强。同时青海近几年房地产业的快速发展