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激情燃烧的岁月 ——寻找发展商首个项目深圳篇 ■编 辑 张 斌 1988年，万科在众多的多元化选择中最终专注于 地产开发，同样是1988年，中海地产在深圳成功 开发了“海富花园”项目。金地则从金地花园开始， 坚持以产品为核心，在行业内表现出明显的“专业 之道，惟精惟一”的特质。本篇专题追寻了深圳三 大发展商进入地产业的首个项目，展示了他们初 入地产界时对形势的把握能力，坚持的信念和专 业精神，逐步发展为今天的强者地位。 前瞻战略研究模块 一分钟摘要 一、万科第一个项目从 “算错小数点”开始 万科曾经是深圳多元化成功的典范。当时是在八十年代，是计划经济、市场经 济并行，盈利空间比较大，可选择机会比较多。 当年王石咬牙拿下了万科地产的第一块地皮。这块地后来盖了房子，利润非常 低。但这毕竟是万科进军房地产行业的第一步，迈进来和没迈进来不一样。 专业化是万科经过近十年调整的结果，也可以说是万科运营战略转变的结果。发 展中的万科很快的认识到多元化也直接导致资金、人力等各种资源无法集中，每一 个行业都没有一个稳固的根基，所担风险巨大。毕竟现代企业的标准是做强而不是 做多，战略定位准确成就今日老大。 二、中海地产内地的 “过程精品”从海富花园开始 与其他的香港房地产上市公司相比，中海进入内地的时间更早。早在1988年， 中国海外就做出投资内地房地产市场的战略目标。1988年，中海地产以战略 的眼光，将香港经验与内地优势有机结合，以外商投资企业身份获得全国第 一块以美元标价向外商挂牌拍卖的土地，在深圳成功开发了 “海富花园”项 目，并在该项目中首次引入房地产按揭这一新型融资方式。 “过程精品”这是中海在消费者中留下最深刻的印象，而这正正是中海这个品 牌能够经过28年后，成功获得 “房地产开发综合实力第一名”的最根本所 在，恰恰也是中海品牌内涵的最形象的表明。 三、金地发展 “专业化”起点——金地花园 金地集团1993年开始正式进入房地产，企业坚持以产品为核心，在行业内表 现出明显的 “专业之道，惟精惟一”的特质，并逐步发展成了一个以房地产 为主营业务，物业管理、地产中介同步发展的综合产业结构。 金地花园是1994年金地拿到房地产开发权后涉足房地产市场的“学步之作”， 基本上是按着别人的样子盖房子，对金地的意义在于通过这个楼盘熟悉房地产开发 的各个流程，积累开发后续楼盘的经验，所以在建筑风格上与周围的楼盘并无二 致，只是在小区绿化上有当时许多楼盘都未曾有的园林设计，同时，因为项目地段 好，所以也取得了不错的销售业绩。它标志着金地从此开始进入房地产行业，同时 也坚定了金地集团走房地产专业化道路的信心。 32 《决策情报》总第68期 寻找发展商首个项目深圳篇 特 别 专 题 一、万科第一个项目从“算错小数点”开始 1988年11月18日，万科参加深圳市政府公开拍卖土地的招标会。王石一直举牌高最后投 标2000万元拿到了一块地。正式进入深圳房地产业，事后证明是万科发展史上至关重要的一步。 当时，亲自上阵的王石一言既出，满场无语--由于算错了一个小数点，万科报出的价格是当时平 均地价的40倍，相当于当时的楼面价格！但王石没有放弃。他谢绝了拍卖师没收定金，让给第二 标的好意，咬牙拿下了万科地产的第一块地皮。 王石语录： “实际上，当时算没算错，我都一定要拿下那块地，势在必得，但如果不算错的话，我 不会投那么高的价。” “当时对方举