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市场营销案例分析 一.背景介绍 oppo是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，oppo公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国消费市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网络营销的力量不容小视。市场营销与网络营销并进是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场。 市场环境分析 1.企业及产品情况分析： oppo公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。oppo品牌全球注册，致力于打造国际化品牌形象，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、DVD手机等产品，现在致力于智能手机、3G手机、平板电脑。以MP3启动中国市场的oppo公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化。 oppo的目标是成为首屈一指的去全球数码品牌。这是步步高试听电子有限公司2002年策划的一个品牌，主要打算制作液晶电视，等离子电视、时尚数码等高科技产品，以打破“步步高”品牌给人印象一向做小家电的束缚，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。 SWTO分析 优势 劣势 1.品牌优势 2.技术优势 3.经验优势 3.功能劣势 4.研发优势 1.起步晚 2.资源劣势 3.功能劣势 机会 威胁 1.市场容量大 2.3G宽带的显著提高 3.中高端收入人群不断提高 1.国内国外竞争者多，竞争大 2.核心技术掌握不够 3.各大手机品牌销售价格竞争激烈 市场营销战略 一.市场细分 按使用人群分为：男性手机、女性手机、儿童手机 按价格分：低廉型手机、高端手机 按功能分：商务手机、娱乐型手机、音乐手机 二.目标市场 锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在18-25岁，追求时尚、注重生活质量、喜爱音乐，处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，崇尚个性，思维活跃，追求时尚，对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高。 三.市场定位 开发最新时尚的数码产品，重视操作的个性化与工业化设计精致唯美，根据产品所能满足的需求来定位，要打动一群追求现代生活方式的年轻消费人群。 市场营销策略 产品策略 Real系列： Live For Real Ulike系列：享。自由 Find系列：Find Me 价格策略 oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为之一，直接关系到企业的利益。oppo手机产品价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约oppo手机的生存和发展。 oppo手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。oppo手机产品线中不只一个产品，要考虑各相关产品之间的成本价值、顾客对不同产品的评价及竞争者的价格。当价格差异较小，顾客会购买更先进的产品；而价格差异较大时，顾客则会购买较低的产品。 分销渠道 oppo手机(国内） 全国大连锁 应用商供应平台 各级代理 运营商 手机独立店 百货独立店 区域性手机连锁 营业厅、 家电独立店 直销人员 用户 促销策略 电视宣传 oppo聘用韩系明星要为消费者塑造一个唯美的产品形象，让消费者感受到一个企业强大企业文化的气息。 网络宣传 网络广告在英寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在技术上还可以用动画、fl