某知名大酒店营销推广的的策划的的方案.pdfVIP

目 录 目 录 目目 录录 第一章 目标消费群篇3 第二章 品牌篇6 第三章 楼盘全方位品牌识别系统10 第四章 销售执行方案篇11 第五章 营销中心及工地案场策略篇15 第六章 营销推广策略篇18 第七章 营销推广阶段划分总表27 第八章 商铺推广策略40 第一章 目标消费群篇 第一章 目标消费群篇 第第一一章章 目目标标消消费费群群篇篇 目标客群定位 一、产权式酒店目标客户群体定位 产权式酒店属于投资型物业的一种，只有具备一定经济能力的投资客才会购买。但 是由于这一物业类型总价较低，介入门槛也相应较低，尤其是相对于商铺物业投资而言。 因此，产权式酒店潜在的客群面比较广，我们将本案的产权式酒店定位于： 一大基础市场 + 两大机会市场 基础市场： � 扬州本地的中、小投资客(扬州本地中坚阶层，具有一定社会地位和经济实力) 机会市场： � 常驻扬州的周边投资客。来自南京、扬州江都、仪征、高邮等周边城市在扬州 的经商户、投资人。 � 海外投资客。这里主要指的是台湾投资客。扬州拥有较多的台资企业，利用公 司台资的背景、通过一定的关系可以达到争取一定的海外投资市场。 二、写字楼目标客户群体定位 随着扬州火车站的开通以及润扬大桥的即将通车，外地企业进扬和新三资企业的办 公需求会有较大上升，因此商务写字楼的潜在需求市场在进一步扩大，目前扬州还没有 真正意义上的高档写字楼，许多中小型的企业大多以租赁的形式承租一些商住性质的物 业作为其办公场所，从调查分析来看，我司将主要客群构成锁定在贸易、咨询、投资、 广告、联络处(办事处)、装饰设计、电子通讯、IT网络等行业。这些企业的主要客户及 业务往来大多集中在扬州的核心区域，他们是项目最主要的客群，预计会占总成交量的 60％以上。 按购买的用途我们将写字楼的客群分为以下两类： 自用型客户 投资型客户 自用型客户 ＋ 投资型客户 自自用用型型客客户户 投投资资型型客客户户 1、自用型客户 对于本案我们建议25－27层设置为整体不分隔的形式，以求以旗舰型的大型公司 入驻形成对整体办公氛围的带动。这样本案的产品会存在超大面积产品和SOHO中小面 积产品共存的情况，这两类客群我们将分开进行论证与捕捉。 1）普通型SOHO中小面积产品的客群分析 【客群分类】： 根据目前市场调研分析，我司将这一类目标客群定位为三类，即民营企业、三资企 业、合伙制机构和自由人。 民营企业：扬州本地民营企业、外地民营企业常驻机构 1 1 11 三资企业：扬州本地三资企业、外地民营企业常驻机构 合伙制机构：扬州本地中小客户 自由人：个人工作室 【客群行业】：现阶段传统行业将占比较大的份额，但新兴行业(IT业、广告业、 咨询业等)的力量不容忽视。 【客群来源】： 扬州本地企业、周边县级市（江都、仪征、高邮），南京地区来扬投资经商者、外 地企业驻扬机构 2）超大面积需求型的国内外知名企业集团 【客群分类】： 这一类型的企业是扬州知名企业集团，由于数目相当小，具有极