方法突破品牌提升壁垒.docVIP

不同的企业有不同的上位次序，相同的上位次序也有不同的上位策略。有的靠质量，有的靠情感，有的得掐准历史机遇，有的则要搭好顺风车。 突破品牌提升壁垒 ■文/孟庆祥，企业管理研究者 2008年3月26日，印度大象吃下虎豹：塔塔集团公司宣布，从福特手中以23亿美元的价格收购英国豪华汽车品牌捷豹和路虎成功！ 这个消息立即登上了各大媒体的头条。我的一个朋友说，幸好没有买陆虎，否则花这么多的钱买一个印度品牌是什么滋味？可见，后发国家的企业要向高端冲刺，有时候不在于质量，也不在于技术，关键在于人们头脑中形成的品牌观念。 找准上位的次序 “品牌”之所以重要，除了情感的体验，很多情况下是因为顾客在购买产品时，并不能掌握产品的全部信息，防止出错的保守选择。 因此，越是缺乏量化指标、更多地靠人们主观评价的行当，企业的上位壁垒就越高。 比如消费品领域，中国品牌仅仅是质量平庸、价格低廉的代名词，整体还在制造环节上徘徊。而相反，像工业品，如钢材多少钱一吨，几乎没有品牌溢价，因为不同标号、不同种类的钢材都有完全数字化的指标，所以品牌就失去了意义。早年我们也曾经认为日本钢材比国产的钢材好，随着真实差距的缩小、量化的指标越来越一致，人们认识上的这种差别就逐渐消失了。 所以，通常工业品比消费品更容易靠产品质量的本身打开局面，上游产品比下游产品更依赖于“硬实力”，依靠数据评