汽车驾校营销推广的的策划的的方案.pdfVIP

北京现代 Elantra悦动 驾校营销推广思考案 1 思考 � 面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在 即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？ � 据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达 42%，而其实现购买的前提条件为 车型有促销 ，其中选“ ” 择购买 紧凑型轿车 比例高达50.4%！“ ” � 参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在 年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！ 2 背景 � 与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅 意味着一个新的展示平台那么简单？ � 在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来 的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将 成为一个新的课题 3 我们认为 驾校展示 创造联系 产品推介 销售线索取得 赢得到店机会 化线索为客户 4 思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？ � 核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题： • 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ • 虽然学了车，但我还是怕上路！ 介入策略： • 制作《悦动教你过路考》的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送， 内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀 • 有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送 学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试； • 约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理 要点、安全驾驶要点等实用性知识； 5 —— 4S 思考二：过河了，桥还在 如何将毕业学员拉回 店？ � 核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造 这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实 际驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： • 在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提 供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导; • 购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉 难度比较大的项目，例如： – 实地倒车入库 – 夜间驾驶 – 简单故障自行检查排除 6 思考三：推动销售实现，化机遇为业绩 � 核心词：新手上路请关照 介入策略：为新手提供上路大礼包 • 惊喜回报礼：