竞争战略的研究的报告.pdfVIP

竞争战略研究 一、确立存在价值 价值回顾  在中国丝印行业发展初期，****作为各供应商在国内市场的开拓者和代 理者，其基本战略是迅速占领市场和扩大销售，实现短期的收益，以完 成创业积累，其赢利模式可以归结为“单一依靠产品的分销”。  在整体市场快速增长，作为新兴行业，国内其他竞争对手“少、小、弱” 以及市场信息不对称的背景下，这种开拓扩展型的发展战略与各供应商 进入中国大陆市场的战略 （采用代理分销制 ）是一致的，所以双方关系 为蜜月期。****作为各供应商在大陆市场的代理，积极推广他们的产品 和品牌，供应商为之提供有力的综合支持。  应该认识到，尽管合作关系的热度较高，但只是基于短期利益，合作的 基础薄弱，合作深度随着交易的规模扩大和时间延长没有向战略层面发 展。 0 竞争战略研究 一、确立存在价值 价值回顾 (续)  丝印行业发展初期，丝印产品供不应求。一夜之间冒出来的万千丝印企 业多为家庭式手工作坊，普遍规模较小、对产品品质和服务要求不高。  同时，由于从业人员素质较低、信息不透明等，国内丝印企业对国际丝 印设备