《商品管理课件》课件.pptVIP

测试结果分析 月销售144000元,亏损1880元 这两个店铺的销售业绩预计要达到150000才能平衡,而每个店则要达到75000元的保本点! 5月销售288000元,净利为41024元, 净利率=41024/288000*100%=14% 你如果本季想赚80000元, 则需销售货量=80000/0.14=约571428元 预计本销售季度内月销售指标应为95238元 预定采购量的细化考量因素 终端异动 促销推进 现有库存 商品策略 市场变动 新店开业 旧点关闭 正价转特价店 店铺面积变动 店铺位置变动 节假日促销 公司促销推广 VIP专项推广 团购开发 现有库存总量 品类比例 价格带比例 可配搭销售 风格改变 定货规则 价格变动 商圈变动 市政施工 气候原因 竞争品牌 历史销售分析 品类结构占比 价格带占比 颜色占比 尺码占比 存销比 给库存量体温的温度计 存销比 存销比= (期初库存+期末库存)/2 月销售额 *100% 存销率达到 335% 和 150%， 哪个数据的经营状况更加理想? 特别提醒: 服装零售店做到空手套白狼难度是极大的,过低的比例往往和补货达成率正比.存销比行业内一般最低在150%-200%,最高400%-600%之间,根据