缘故巿场开发(版).pptVIP

缘故市场开发 总公司收展部 讲师介绍 姓名 简要经历 保险资历 主要成就介绍 授课目的 通过授课，使学员： 改变不敢拜访缘故客户的心态 掌握开发缘故市场的方法和应对 学会如何在缘故客户面前谈保险 一、何谓缘故市场 二、开发缘故市场的原因 三、开发缘故市场的步骤及方式 四、开发缘故市场的障碍及应对 五、结束语 内容纲要 1-1 准保户开拓三种类型 1.直接关系：我们原本就认识的人。 2.间接关系：经由别人介绍，或通过他人关系的延伸而认识的人。 3.直冲关系：本来不认识、由我们主动拜访而认识的人。 1-2 何谓缘故市场 同学 求学、进修时认识的 同宗 家族、亲戚 朋友 认识且有交情者 社团 有组织之团体 自己 同乡 邻居或同乡 消费 业务或生意往来之对象 同好 休闲旅游之伙伴 同事 工作或当兵时认识的 其 实 最 好 的 就 在 我 们 的 身 边 … 缘故法（针对直接关系） 缘故法就是运用自己直接的人际关系来进行保户开拓。通常这些人都是我们认识的或有密切关系的，对我们关心而且有信心，因此也是我们开拓准保户的坚实基础。 1-3 何谓缘故法 一、何谓缘故市场 二、开发缘故市场的原因 三、开发缘故市场的步骤及方式 四、开发缘故市场的障碍及应对 五、结束语 内容纲要 2-1 开发缘故市场优势 成功的寿险行销人员在刚开始从事寿险行销工作时，都是将保单推销给自己熟悉的人，其优势在于：