兴宫农副产品交易大市场策划草案.pptVIP

* 选 择 时 机 市场教育应在项目奠基时就启动，是以形象实力广告、报软、仿报软派发、业务员推介相结合，也可以考虑用广播的健康、卫生常识讲座节目。 二、建立物流配送中心 现代物流，被称为是企业的第三利润源泉，是21世纪“最大的蛋糕”之一。可以由开发商自行组建物流队伍，也可以引入省内知名的物流机构（以竞标方式）。签约后这可以做为推广的一大卖点。 三、建立推广中心 市场教育期负责市场教育推广工作； 开盘前期《市场推广全案》结稿完成后到开盘前，面向葫芦岛和周边锦州、兴城等市、县有计划、有步骤地前期形象推广，市场教育也继续进行。 开盘后以硬广为主，报软和仿报软派发为辅。 可以考虑派发仿报纸的宣传单页，可以叫《兴宫一站式农副产品交易市场》，上面是关于项目的各种特质和进度信息以及开发商的情况，还有很多是关于政府对项目的态度和扶持力度的。 销售、招商工作基本完成后，推广工作仍要继续下去，不断为加盟商做品牌推广。 四、引进蔬菜水果加工企业 如果兴宫农副产品交易市场只有扁平化的初级农产品，那么它和一般的蔬菜批发市场又有什么区别呢？当然不可以是这样。 蔬菜水果的初级商品化处理企业 做好蔬菜采后商品化处理是实现蔬菜批发交易市场现代化的前提。 做好蔬菜的清洗、分级、整理包装等初加工，大力推行净菜上市。 1、要高度重视保鲜贮藏加工技术。实现处理规范化、物流运输冷链化。预冷(有冰冷、水冷、气冷等)→清洗与杀菌→打蜡或薄膜包装→分级包装。蔬菜物流始终处于采后生理需要的低温条件，形成一条“冷链”。不断减少加工运输环节中的损耗率。 2、要实行严格复杂的合格评定程序和质量认证制度。 3、要在产品规格、包装、标签要求方面大做文章。 市场要将所有蔬菜包装材料均印有蔬菜名称、等级、净重、种植基地和批发商名称、地址、电话等，以保证信誉。这部分商品化处理的农产品可以向各超市、便利店供应。 包装上还要印有“兴宫农副产品交易市场”“检验合格”字样。还要有健康卫生常识等。建议市民购买经杏花村批发市场检验合格的农产品。 包装的净菜向各市的超市供应，力争把兴宫招牌叫响。 要求市场中商户必须使用市场提供的印有“兴宫批发农副产品交易市场“的环保袋。 引入深加工企业 发展和研制开发技术含量高的低温脱水蔬菜、冷冻或速冻菜、保鲜菜、蔬菜粉、净配菜、调味及调理蔬菜、蔬菜汁及蔬菜罐头等系列产品。加快品种更新，提高蔬菜质量档次，降低成本，提高市场竞争力。对产后环节的投入比例要越来越大，不断提高产品附加值。 相关资讯链接 目前国际上蔬菜水果深加工比例越来越高、加工能力越来越强。 以初级农产品上市的比例越来越低，产后加工达到70%以上；在欧美、 日本等国家，90%以上的蔬菜是经过商品化处理和加工后进入市场的。 产后产值与采收时自然产值比，美国为3．7：1，日本2．2：1，我国仅 为0.8：1，蔬菜损失在25％--30％。 ? 第六节 销售/招商 策略 葫芦岛近几年商业开发量很大，很多商铺同时上市。商业地产市场不容乐观。加之近年中国房地产业的景气状况不好，变数很多。迅速回笼资金显然是最明智的。因此我们建议项目可售的外铺部分可以先上市销售。 因内铺招商部分租金较低，同期上市可能影响外铺销售进度，所以先不推荐。当外铺销售去化达到百分之五十以上，然后在开启内铺招商工作（根据实际去化情况做好周详的租售实施方案和准备工作）。 当招商去化达到百分之五十以上时，也可以促进下一步的销售进度，如果那时市场景气指数良好，可以考虑适度调整价格。 从以上分析来看，招商是整个项目开发成功与否的“引擎”、“发动机”，也是“牵一发而动全身”的“一发”，其重要性不言而喻！ 招商营销准备工作 销售招商队伍组建培训 1、组建专业精英营销团队； 2、编写项目答客问、制定招商手册； 3、培训着装、礼仪、仪容、态度、服务、口才等； 4、熟悉项目资料和现场，理解项目的发展方向及优劣势； 5、掌握租售工作流程和租售动态； 6、了解周边竞争对手的优劣势，同客户沟通时做到有理有据； 7、熟记项目基本工程数据，了解本房地产行业的相关知识； 8、本项目专业知识的培训。 招商规划设计 （一）、项目平面、外立面、相关配套设计建议 1、外立面：选择流行风格，规划广告位并统一报批及安装制作广告灯箱； 2、门口广场：建议设计有特色的绿化及设置休闲设施； 3、划分车位，制作标识牌； 4、智能化网络系统的安装、调试； 5、外街增加特色餐饮及商业配套区。 （二）、招商策略建议及统筹 1、招商策略： ?、实力商家，品牌优先：在高起点的定位下，优先考虑大型主力店、高档品牌代理商、实力强的品牌经营户，分散经营，统一规划卖场，科学合理