中心市场方案制定和实施.pdfVIP

中心市场方案制定与实施 中心市场方案制定与实施 中中心心市市场场方方案案制制定定与与实实施施 — 前言 为什么要做计划 招生途径及特性？ 市场宣传基本知识 市场方案演示 为什么要做市场方案 为什么要做市场方案? 为为什什么么要要做做市市场场方方案案? ?? 每个月都会有招生任务 市场缺乏稳定性/预见性 咨询师转化存在波动 但是,确保招生人数是我们的根本任务 更重要的是教育也是一种生意,我们需 要追求利润 “ ” “ ” 市场重在 谋 ， 做市场 仅仅是实现而已 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙 算不胜者，得算少也。多算胜少算， 而况于无算乎！ 孙武 前言为什么每个月都要提前作方案？ 招生涉及途径？ 市场宣传基本知识 市场方案演示 我们的招生途径主要是： 平面广告 户外广告 网络广告 户外活动 渠道招生 内部招生 …… 各种手段和途径都可以产生实际效果 但是，需要考虑到天时、地利、人和 并且,我们还要受制于投放的资金 对于启动期中心 一般而言 一般而言 一一般般而而言言 第一位：平面媒体（报纸广告） 第二位：网络媒体（搜索类广告） 第三位：户外活动 第四位：户外广告 第五位：渠道招生（9月份之前） 第六位：电视广告 另外情况 另外情况 另另外外情情况况 平面媒体价格太高？ 缺乏有效报纸？ — 前期准备 调查 平面媒体(1) 日 报：受众、发行量、发行渠道、区域分布、 媒介内容、广告报价 �例如：青年报、晨报、晚报 专业媒体：受众、发行量、发行渠道、区域分布、媒 介内容、广告报价 �例如：电脑报、人才报、广播电视报 — 前期准备 调查 平面媒体(2) 故事类媒体：大家文摘、良友、旧闻、读书报等等 娱乐性媒体：慎重选择 是否可以作夹页。。。。 没有不合适的报纸，只是我们没有找对方式和主题 — 前期准备 调查 网络媒体(1) 搜索引擎类 �了解当地用户数量、热门词、活跃时间、关键词的 价格等等，了解同类竞争者投放力度和策略 �百度、google、yahoo、搜狗、新浪等等 当地门户网站 �了解广告形式、发布周期、代理商的服务情况、价 格等等 �上海热线、名城苏州、常州信息港等等 。。。。。 — 前期准备 调查 网络媒体(2) 全国门户网站 �了解当地活跃栏目，受众特性，浏览习惯、广告形 式、排期等等 �sohu、sina、tom、qq等 专业网站 �例如：51job enet pconline 流氓软件、邮件 。。。。。 —