南充·恒大绿洲开盘前重点营销工作汇报2011.ppt

首推房源分布 恒大绿洲一期产品配比 栋数 户型 楼层 套数 合计 4 L20-2a 1F-32F 120 954 5 L20c 90 6 L20-2a 120 7 L1-1a 120 8 L1-1a 120 17 L2-2d 128 18 L2-2a 128 19 L7-5a 128 4-8#、17-19# 高层房源组合上市 认筹蓄客 时间：2011年3月10日—2011年3月19日 地点：南充恒大绿洲会所 认筹规则： 客户缴纳1万元，签《南充恒大绿洲认筹协议书》； 认筹优惠：85折； 认筹期为增强客户购买信心，向认筹客户赠送新春大礼包。 认筹解筹活动 一.认筹： 认筹金1万元，85折认筹，办理时间从2011年3月10日开始 二.解筹： 3月20日恒大绿洲震撼85折盛大开盘，现场集中解筹； 为提高转筹率和确保开盘现场人气火爆，建议在开盘当天举行明星造势活动 。 一、目的：明星造势，为开盘现场提升人气造势，举行明星活动吸引市 民及客户，确保开盘效果。 二、活动时间： 2011年3月19日 三、活动内容： 通过大型开盘活动“恒大欢乐嘉年华”与“超人气巨星携手亮相恒大绿洲”，为开盘造势； 通过“摇号” 形式，集中引爆前期大量认筹客户； 通过“开盘当日延续开盘前VIP优惠”手段，促进新客成交。 明星启幕暨开盘盛典活动 活动考虑 活动时间：2011年3月19日 活动地点：南充恒大绿洲 活动目的：利用明星活动进行资源组合，最好有歌迷/影迷互动，吸引娱乐、新闻等各大媒体关注 明星活动：明星互动，海报签名，新专辑/热映电影大碟签名赠送（抛球选幸运观众活动奖品资格），加速引爆现场氛围，利用媒体及口碑传播制造后期话题和延续新闻关注度。 超人气巨星 甄子丹，范冰冰 甄子丹 范冰冰 9：00—9：30 接待 9：30—10：00 集团领导及特邀嘉宾到场 10：00—10：10 明星到场 10：10—10：15 集团领导与明星合影、小朋友献花 10：15—10：25 明星参观项目概况 10：25—10：40 到达售楼部VIP室与领导交流 10：45—11：00 集团领导、嘉宾致词、明星亮相，共同宣布开盘启动 11：00— 11：20 明星互动，海报签名，热映电影明星互动/大碟签名赠送 11：00— 11：20 明星离场 3月19日明星活动流程 明星开盘活动活动策略 开盘解筹活动 明星启幕活动 时间：2011年3月20日，9：30正式开始 地点：会所及会所门前广场 目的：集中解筹 形式：摇号解筹，以当天认购享受VIP优惠促进新客成交 主题： 震撼开盘 开盘必特价，特价必升值！ 2011年3月20日开盘形式 采用摇号形式开盘 示意图 示意图 外场：摇号——公示——场外等候区叫号放入——按序进入内场等候区——等候场内等候区下达放入指令 内场：客户进入场内等候区——等候选房区下达放入指令——选房成功——进入手续办理区——打印定单 ——房源及价格审核——财务审核——定单签字盖章 ——客户离场 开盘活动 活动地点：恒大绿洲项目 活动时间：2011年3月20日（全天） 活动内容： 第一项：恒大嘉年华 第二项：豪车展乐队表演 外场配合：热气球 恒大嘉年华： 示意图 示意图 通过线上媒体宣传及市区派单，邀请南充当地市民参与。 活动地点：项目园区内 活动时间：2011年3月19日-20日 热气球： 示意图 示意图 豪车展： 邀请川内知名豪车4S店，在园区内布置展示点，主要以名贵的轿车展示为主，契合项目针对客户喜好以致达成共鸣。 活动地点：项目园区内 活动时间：2011年3月20日 示意图 示意图 示意图 乐队表演： 邀请表演乐队进行现场表演，由鼓乐、西洋乐器组成。开场时由鼓乐表演调动现场气氛，提升客户情绪；中场时安排小提琴、中提琴演奏，舒缓紧张气氛，安抚等候客户情绪。 活动地点：主舞台 活动时间：2011年3月20日上午 示意图 示意图 汇报完毕 感谢聆听 包报-开盘（二） 认筹 （成本价）恒大绿洲，市政新区临江臻稀席位，南充首席江岸豪宅，即将成本价发售！本周超值认筹享额外85折，询0817-2286868 （品质篇）恒大绿洲，南充首席江岸豪宅，地处市政新区，航母级配套，满屋名牌精装，临江臻藏豪邸！本周认筹额外85折，询0817-2286868 短信内容认筹优惠 短信: 每天投放，20万条/天，发送对象：购买南充本地数据包、南充片区所有成交及未成交客户。 开盘 南