汽车营销-2011年旗云、QQ6-8月促销活动经销商执行指导方案.ppt

展厅布置规划 物料规划 夏日风暴促销活动—立减14000元物料 横幅规格尺寸：w1000cm*h80cm 玻璃规格尺寸：w700cm*h310cm 展厅布置规划 物料规划 夏日风暴促销活动—立减14000元物料 背景板规格尺寸：w500cm*h300cm 展厅布置规划 物料规划 夏日风暴促销活动—立减14000元物料 海报规格尺寸：w57cm*h84cm 易拉宝规格尺寸：w200cm*h80cm 展厅布置规划 物料规划 夏日风暴促销活动—立减14000元物料 车顶牌规格尺寸：w50cm*h30cm； 展厅布置规划 物料规划 夏日风暴促销活动—立减14000元物料 ?报广 横 彩 ?报广 横 黑 展厅布置规划 物料规划 夏日风暴促销活动—立减14000元物料 ?报广 竖 彩 ?报广 竖 黑 展厅布置规划 物料规划 夏日风暴促销活动—立减14000元物料 17x19cm 凉扇 夏日风暴促销活动—贷款类物料（ 0元首付） 横幅规格尺寸：w1000cm*h80cm 玻璃外挂规格尺寸：w700cm*h310cm 展厅布置规划 物料规划 背景板规格尺寸：w500cm*h300cm 展厅布置规划 物料规划 夏日风暴促销活动—贷款类物料（ 0元首付） 海报规格尺寸：w57cm*h84cm 易拉宝规格尺寸：w200cm*h80cm 展厅布置规划 物料规划 夏日风暴促销活动—贷款类物料（ 0元首付） 车顶牌规格尺寸：w50cm*h30cm； 正面 背面 展厅布置规划 物料规划 夏日风暴促销活动—贷款类物料（ 0元首付） 展厅布置规划 物料规划 ?报广 横 彩 ?报广 横 黑 夏日风暴促销活动—贷款类物料（ 0元首付） 展厅布置规划 物料规划 1/4报广 横 彩 1/4报广 横 黑 夏日风暴促销活动—贷款类物料（ 0元首付） 展厅布置规划 物料规划 17x19cm 凉扇 夏日风暴促销活动—贷款类物料（ 0元首付） THE END！ * * * * * * * * 销售促进科 第*页，共46页 旗云销售部 2011年6月 2011年旗云、QQ 6-8月促销活动 经销商执行指导方案 目 录 背景与目的 A 活动介绍 B 终端传播安排 C 展厅布置安排 D 活动背景 油价再次上调即将8元/升、北京限购政策，全国车市紧缩，对汽车市场造成较大的冲击； 汽车市场连续27个月的上涨被终结，4月份出现负增长，消费环境不容乐观 6-8月份是汽车传统销售淡季，竞品已经开始大幅降价促销，需要包装噱头吸引进店。 6-8月新车上市比较少，竞争环境比较干净。 活动目的 制造传播噱头，提升消费者对产品关注度；强化产品优势，塑造品牌形象。 销售的淡季，新车上市较少，推出旗云3导航版，并同时启动大力度的促销活动，获得足够的传播空间与音量。 淡季是练兵的重要事机，通过6-8月强化基础管理，提升团队的战斗力，为下一阶段的旺销做好准备。 以“夏日风暴”为促销主题，围绕直接折让、贷款两类促销手段，设计了相应的促销方案，供大区根据实际情况调度经销商执行。 活动主题 立减类 夏日风暴 ——购旗云3导航版立减14000元51800起售 ——特惠QQ 24800限时抢购 贷款类 夏日风暴 ——轻松购车0首付 日供15元 万元油卡任你选 目 录 背景与目的 A 活动介绍 B 立减类活动 1 贷款类活动 2 2011年6月1日——8月31日 终端各旗云4S店 新购车用户 活动主题 活动时间 活动地点 参与人员 活动介绍 活动形式 终端促销 夏日风暴——旗云3导航版立减14000 51800起售 ——特惠QQ 24800 限时抢购 通过导航版立减14000元51800起售及特惠QQ24800元（一天一辆）吸引客户到店； 做实终端价格，凸显优惠力度； 重点突出旗云3产品的优惠力度，加快终端旗云3产品的销售进度 活动概述 活动细则 活动主创 费用来源 活动文案 活动概述 活动细则 活动主创 费用来源 活动文案 车型 型号 开票价 市场价格 经销商成本 正常商务政策（8%） 溢价 惠民 利润空间 立减金额 经销商利润 终端最高售价 旗云3 舒适导航型 56800 61800 58300 4544 3500 3000 11044 10000 1044 51800 精英导航型 59400 65800 60900 4752 4900 3000 12652 9000 3652 56800 华贵导航型 65400 74800 66900 5232 7900 3000 16132 14000 2132 60800 海外精装版 60800 62800 60800 4864 2000 3000 9864 7000 2864 55800 QQ3 0.8MT实用型 28800 2980