2010年淘宝给力营销案例分析（论文资料）.ppt

奥利奥为合作店铺提供足够的曝光机会，大量提升店铺的浏览量。同时，奥利奥提供的新品小样对卖家的销售是一大增值，能更好的提高卖家的销售成绩 执行过程 双赢的合作模式 执行过程 双赢的合作模式 效果总结 活动效果 合作派发小样店铺：80家； 奥利奥提供小样：29万份 成功派发小样总数：28万份 草莓农庄注册人数：55万人 送出淘宝抵价券：8万份 水 有寒凉、滋润之性，通过变购买为口碑营销，变寒凉关系为温热，温热为贴心，润物细无声，是为“水”术。 SNS商业价值 原本一周300辆的销售计划，在凌晨零点1分钟内售罄！ 从此SNS平台商业价值落地销量，不再是浮云！  吉利汽车SNS营销总结—传播模型 低门槛的用户参与——竞拍 竞拍区别于传统的广告方式，用户在获知信息的同时，由于竞拍的趣味性和低门槛，用户还能积极参与，从而增加用户接触时间，加大用户对事件认知的浓度。 4辆车的竞拍为这次营销积累很大量精准用户 低门槛的用户参与是SNS营销活动成功非常关键的因素，本次营销活动，除了常规的硬广资源外，淘金币竞拍是参与的最关键的低门槛入口： 低门槛的用户参与—竞拍至分享 活动中，总共有超过20万用户参与叽歪转发和试驾分享转发，活动信息被快 速传播出去！ 竞拍与试驾分享打通后，增加了用户对于事件本身及熊猫车口碑的信任度，精准用户直接进入分享，进行互动和传播： 消费者口碑信任度和建立—粉丝积累 12月22日0:00正式开抢之前积累了几十万的精准用户。在抢拍开始的 那一瞬间，有近50%的用户是通过IE收藏直奔主题来抢拍的。 半个月的预热，淘江湖内部的竞拍、转发、关注，等等互动行为，为本次营销 积累了大量的精准用户，很多用户针对宝贝页面进行收藏，还有一部分直接关注“全球鹰”江湖账号，成为粉丝。“全球鹰”账号不断向用户传递熊猫车全面立体信息，加深粉丝的信任： 基于消费者关系链的二次传播 全球鹰官方账号通过有奖互动的形式，激励用户二次转发； 试驾分享本身也在消费者之间得到大量的口碑和传播。 淘江湖目前的传播链只统计一层好友/粉丝关系，不过仅一层传播关系， 期间活动相关叽歪信息被转发超过12万人次，试驾分享总计被转发超过8万人次！ 吉利汽车SNS营销总结—传播模型 流量模型 火 有炎热、向上之性。整合大流量产品的力量，短时间形成燎原之势，是为产品推广和营销的“火”术。 活动效果┃聚划算团购数据效果 截止到9月20日，在百度上搜索“smart 团购”，搜索结果近900万篇相关网页 截止到9月20日，在谷歌hk上搜索“smart 团购”，搜索结果超过60万条 活动效果┃延伸推广效果 媒体 日期 标题 链接 成都日报 2010-9-8 奔驰smart登上淘宝寻团购 /10/0908/03/6G1EPKB300014AED.html? 钱江晚报 2010-9-8 团购“smart”，价格最多降4万 /a000358.htm? 信息时报 2010-9-8 国内最大宗团购奔驰现身淘宝聚划算 /html/2010-09/08/content_1115693.htm? 广州日报 2010-9-8 网友称“国内最牛团购” /i/2010-09-08/04214631289.shtml? 京华时报? 2010-9-8 淘宝网7.7折团购200辆奔驰?有3天反悔期限 /it/2010/09-08/2518614.shtml 扬子晚报 2010-9-8 淘宝上团购200辆奔驰车每辆降至7.7折 /cjbd/201009/759908.htm 南京日报 2010-9-8 200辆SMART网上团购 /10/0908/09/6G2484DL00014AED.html 南方都市报 2010-9-8 团购SMART也疯狂：每辆降至7.7折 GA23 广州读本 黄页 /7/98/798ed7d4ee7138d4/Blog/5bb/d434e5.html 北京晚报 2010-9-8 奔驰SMART团购便宜4万 /g14503447806.shtml smart团购活动，短时间内让中央电视台、北京电视台、杭州电视台、成都电视台、河北电视台等多家电视台及各地方优势报纸第一时间刊载了相关的新闻 还有CNN！ 第一周 第二周 第三周 时尚搭配票选活动 大卖家店铺联合推广 秒杀 smart首度网络团购 秒杀 秒杀 淘宝联合病毒传播推广 节奏感 不仅仅只是团购~ 活动专题页面 活动专题首页 团购页面 秒杀页面 活动专题各二级页面 “团?smart” “秒?smart” “秀?smart” 活动效果┃聚划算团购效果显著 9月9日上午10点准时开团！淘宝聚划算和奔驰合作smart团购上线，原价17.5万，聚划算价13.5万 经过3小