优秀案例-家具夜宴（徐州商场）.pptVIP

创建品牌 三方共赢 齐心协力 再创佳绩！ 活动一： 家具类： 夜宴3小时 秒杀3000万 活动二：一字“签”金更省钱成交后再让利5% 活动三：狂欢夜场 送大礼 媒体广告展示 媒体广告展示 新闻炒作展示 新闻炒作展示 新闻炒作展示 新闻炒作展示 网络宣传展示 电视广告 15秒展示 电视广告 15秒展示 枯燥且有意义的数字 商场共计发出短信40000条 开通小区免费班车5辆 共计接送顾客20趟 家具厂商进行顾客回访 共计20000个 商场给各生产厂家发送《致工厂一封信》共计350封 夜宴制胜宝典-独孤九剑 夜宴制胜宝典-独孤九剑 夜宴制胜宝典-独孤九剑 致工厂的一封信 活动现场 活动现场 1店1F收银台 增设1店3F收银台 2店1F收银台 增设2店3F收银台 增设2店5F收银台 排队交款_山路十八湾啊? 取款机前-人山人海 排队的人群占满了整个过道 增设4处礼品发放处-依然排队领礼品 总经理签售-现场群众热力等候-签售提前1小时 现场咨询台-热火朝天 偌大的广场-无处停车 偌大的广场-无处停车 偌大的广场-无处停车 偌大的广场-无处停车 9点已到现场依然火爆，商场决定延 长营业时间，直至凌晨1点送走最后 1名顾客，现场开始紧锣密鼓的进行 扫尾工作，大家都忙并快乐着！ 我们打赢了!我们创造了夜场神话!5000万!! 下午17：00 下午18：00三期商铺广场也停满了车 晚上19：00 20：00外广场灯火通明“车”无虚席 * * 活动思路 策划方案 营销宝典 媒体宣传 活动现场 活动总结 目录 今年的夜宴 是一场战争! 这是一场打持久战的战争 这是一场为荣誉而战的战争 这是一场让你恐慌害怕的战争 这是一场雄霸市场 霸主再次开编的战争 我们全方位准备为以速度通过海陆空等方式摧毁敌人的一切血腥的战争． 再现当年淮海战役 波澜壮阔的战争场面 秒杀3000万不仅仅是秒杀3000万 活动思路 炒作（新闻） 宣传（广告） 执行（促销） 营销分解 活动口号 全员出动 全员行动 上下同心 再创佳绩 宣传策略 电话短信 撕开市场 提前一周的时间由红星营销部和厂家一起拿起电话告诉你前期积累的每一位潜在顾客，并下任务确定每户厂商至少带20名顾客！共计打出电话20000个。借助短信平台进行病毒式宣传给新上房业主、金鹰百大VIP会员，具有消费能力和欣赏价值的人士在活动前1天发放短信。（如果间隔活动时间太长消费者容易淡忘）共计发送短信40000条。 专题新闻 炒热市场 在活动前两周（可利用新闻及家居版）周四及周五受众人群较广，借助软文提前锁定消费人群，借助去年夜场的火爆场面让消费者感受到活动的震撼。 平媒广告 炸翻市场 借用徐州强势平煤在新闻版面定制广告受众率高，提前三周进行炒作，第1周进行活动预热突出活动主题（避免竞争对手抄袭）；第2周 活动内容基本呈现，把近几周需要消费顾客集中在活动当天消费，聚集人气；第3周 整版活动宣传，并选取厂家的特惠信息吸引消费者前来购物，在炎热的夏季可突出清凉购物。共计发布9篇。 电媒广告 深入市场 选取徐州电视台黄金时段《夜新闻》提前一个月进行广告宣传炒作，受众率高 播段：7月21日—8月7日插播4次15S广告 。 户外广告 渗透市场 启用厂家资源，减少商场支出。户外广告可以更直观的锁定消费人群，选取市中心及小区户外广告共十块，市中心人流量较高，小区为新上房小区并且具有一定的消费水平。 红星美凯龙夜宴3小时 秒杀3000万 策划方案展示 预热报广 1、 7月22日 都市晨报 2、 7月23日 彭城晚报 3、 7月26日 彭城晚报 4、 7月27日 都市晨报 5、 7月28日 彭城晚报 6、 7月29日 都市晨报 7、 7月30日 徐州日报 9期报广炒作 整版报广 1、 7月30日 彭城晚报 整版 2、 7月30日 都市晨报 整版 9期报广炒作 7月22日 都市晨报 红星夜宴活动预热 5期软文提前炒热市场 7月23日 彭城晚报 红星夜宴活动预热 如此强大的场面如何不动心 7月29日 都市晨报 红星家具夜宴活动 聚焦人气 期待 7.31 7月30日 彭城晚报 红星家具夜宴活动 饕餮大餐 等您品尝 网络：7月21日—8月7日 彭城视窗首页下拉广告 借助徐州最主流网站同步宣传 电视：7月21日—8月7日 电视台-新闻综合频道《经典剧场》剧1中插播15秒电视台- 经济生活频道〈第一消费〉冠名标版后播出15秒电视