国际贸易实务 第二章 商品的对外报价.docVIP

国际贸易实务 第二章 商品的对外报价.doc

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国际贸易实务 第二章 商品的对外报价 第二章 商品的对外报价 【学习目标】 本章主要介绍《2000通则》中涉及的13个国际贸易术语,核算商品价格,及对外报价的技巧。要求学生掌握常用的贸易术语并能用有关的理论分析案例及提出解决方法。在理解这些贸易术语的含义及如何应用的基础上,学习在国际贸易中如何对外报价,计算佣金和折扣,核算外贸盈亏,以及在合同中订立合适的价格条款。 【导入案例】 CIF合同不是到货合 我某外贸公司出口一批圣诞礼品给英国客户,采用CIF术语,凭不可撤销即期信用证付款。由于礼品的销售时间性很强,到货的早晚,会直接影响货物的价格,因此,在合同中对到货时间做了如下规定:“10月份自中国港口装运,卖方保证载货轮船于12月20日到达英国目的港。如载货轮船迟于12月20日到达英国目的港,在买方的要求下,卖方必须同意取消合同,如货款已经收妥,则须退还买方”。合同订立后,我外贸公司于10月中旬将货物装船出口,凭信用证规定的单据(发票、提单、保险单等)向银行收妥了货款。不料,轮船在航行过程中,主要机件损坏,无法继续航行。为保证如期到达目的港,我外贸公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮船继续前进。但因途中又遇大风浪,致使该轮到达目的港的时间超过了12月20日。我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。 讨论: (1)如按《2000通则》的解释,采用CIF术语成交时我方承担的主要义务是什么? (2)当合同中的规定与惯例不同时,惯例的规定是否对双方有约束力? (3)如果按英商的要求保证货物在12月20日前到达目的港,该合同应适用哪种贸易术语成交? (4)我外贸公司从中应吸取什么教训? 第一节 贸易术语和与其有关的国际贸易惯例 贸易术语是在国际贸易的长期实践中形成的,它的出现推动了国际贸易的发展。但是,最初各国对贸易术语并没有统一的解释,为了减少分歧,陆续出现了一些有关贸易术语的解释和规则,这些规则在国际上被广泛采用,从而形成了一般的国际贸易惯例。 一、国际贸易术语的含义和作用 国际货物买卖是在不同国家之间进行的,买卖双方相距遥远,且多数情况下双方并不直接接触,在卖方交货和买方接货的过程中涉及许多问题,如图2.1所示。 图2.1 买卖双方在货物交接过程中应确定的事项 从图2.1中可以发现,如果每笔交易都要求买卖双方对上述手续、费用和风险逐项反复磋商,将耗费大量的时间和费用,并影响交易的达成。为此,在国际贸易的长期实践中,逐渐形成了各种不同的贸易术语以解决上述的问题。 在图2.1中,交货地点是核心问题,交货地点不同,往往风险、责任和费用也不同。例如:按装运港船上交货条件(FOB)成交与按目的港船上交货条件(DES)成交,由于交货地点不同,前者卖方在装运港船上交货,后者卖方在目的港船上交货,后者卖方承担的责任大、费用多、风险高,自然DES价格要比FOB价格高。所以贸易术语关系到商品的价格构成,采用不同的贸易术语成交,价格应该是不同的,这也是贸易术语也可称为价格术语的原因。 综上所述,国际贸易术语(Trade Terms),又叫价格术语(Price Terms)、交货条件,用代表概念的几个英文字母缩写表示,表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中各自承担的责任、费用和风险的划分。采用某种专门的贸易术语,就能明确买卖双方在货物交接过程中有关的责任、费用和风险, 即确定了交货条件。 贸易术语是在国际贸易的实践中产生的,它的出现推动了国际贸易的发展,其所起的作用体现在以下三个方面。 (1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同。由于每种贸易术语都有其特定的含义,因此,只要买卖双方商定按何种贸易术语成交,即可明确彼此在交接货物方面所应该承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续,缩短了洽商交易的时间,从而有利于买卖双方迅速达成交易,订立合同。 (2)有利于买卖双方核算价格和成本。由于贸易术语表示价格构成的因素,所以买卖双方确定贸易术语时,必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用,这就有利于买卖双方进行比价,加强成本核算。 (3)有利于买卖双方解决履约中的争议。买卖双方商定合同时,如某些合同条款规定不够明确,致使履约当中产生争议不能依据合同的规定解决,可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为贸易术语的一般解释已经成为国际惯例,是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。 二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例 在国际贸易业务实践中,由于各国法律制度、贸易惯例与习惯做法不同,国际上对同一贸易术语的理解与运用也有差异,因而容易引起贸易纠纷。为了减少纠纷和避免争议,某些国际组织、商业团体、学术机构便先后制定了一些统一解释贸易术语的规则,这些规则在国际上被广泛接受,从而成为一般的国际贸易惯例。国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的,并经国际组织加以编纂与解释的习惯做

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