小米手机网络营销案例8990870.pptVIP

网络营销 ——小米手机案例分析 甘婷 朱远燕 冷青青 目录 小米公司简介 小米的发展历程 消费者分析 定价策略 产品策略及促销推广策略 小米网络营销方案分析 小米网络营销策略评价 小米公司简介 全称 北京小米科技有限责任公司 创办者 由前Google、微软、金山（CEO雷军）等公司的顶尖高手组建 ” 业务范围 专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营 核心产品 米聊、MIUI、小米手机 ＭＩＵＩ 产品理念 “为发烧而生” 小米的发展历程 消费者分析 小米手机的主要客户群有以下三个特征： 1.更容易接受新鲜事物 很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价比对他们是非常有吸引力的。 2.早已经习惯于网络购物和从网络获取信息 3.对价格有一定的敏感程度 目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有80后和部分90后易接受新事物的人群较大。这些人群长期接触互联网，对新鲜事物持较为开放的心态。从人口统计上来说1987年以前，也出现过一个小的人口出生高峰。因此这部分人群数量较大，都是潜在的用户。 宅男宅女已成为一种潮流，他们很快从互联网中了解小米手机的相关信息并成为第一批用户，他们对小米手机的好评，将促使后续用户的出现。 定价策略： 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展. 定价策略：（初始价格） 小米一代——1999元 小米手机2A 16GB ￥1499；　　小米手机2S 16GB (标准版、电信版)￥1999， 小米手机2S 32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299；  小米手机3 16GB（移动、联通、电信版） ￥1999， 小米手机3 64GB（移动、联通、电信版） ￥2499； 　　小米盒子 ￥299。 网络定价的创新： 以低价为特征的固定定价 （促销式+低价） 动态定价 （原因：价值链的透明性+客户讨价还价能力的提高） 差别定价 （定价方式有两种类型：一是基于产品版本的差异给予差别定价；二是基于顾客自身特征的差异，包括对于产品认知价值的不同、消费行为的差异等。） 　　 协商价格 （在线议价系统） 产品策略： 定位——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这是个概念营销的手段，前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。 产品的研发——采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。 硬件配置——超越了同价位手机配置。作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 包装——环保，而且特别承重抗摔。这也是小米突出自己产品品质的一种方式。 促销推广策略： 1.高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。 促销推广策略： 2.工程机先发市 小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！ 促销推广策略： 3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！ 促销推广策略： 4.消息半遮半露，让人猜测 小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天