山东《“手机语文 润物无声”营销案例_》.pptVIP

* * * * * * * * 前 言 手机报用户规模：10月份突破110万，12月底力争突破150万 地方类手机报全国总量第一名！ 参与引导舆论方向，营造良好社会文化环境，为山东移动今后发展创造良好的外部环境。 吸金聚富： 给力公众： 从开始到现在，不到两个月，俺就迷上他了。在书桌，在枕边，每天 都有他相伴。 每天晚上睡觉前看你几眼，梦里都是笑着的…… 它是语文，但不是课文；它很强势，但不强制；它很休闲，但不缺 乏质感。 1 思考 2 机遇 3 实践 4 收获 目录 增值业务发展面临诸多困难和风险 如何实现增值业务的内外部和谐发展？ 困难与风险 行业：竞争对手在3G市场优势逐步显现 内部：“三项举措”、“五条禁令”提出更高要求 自身：资源有限，营销手段单一 环境：“垃圾信息”和“手机黄祸”带来负面影响 舆论：消费者维权意识增强，社会舆论压力增大 整体：公司收入及客户增速较前几年均有所减慢 创新才是出路 思考： 要解放思想，开拓思路，敢为天下先 增值业务的发展要置身于社会、行业、公司的整体发展环境来考虑，而不仅仅是关起门来做指标； 要善于整合和利用优秀社会资源，发现和创造新的增长点，乘势而上，实现内外部的和谐发展 要从客户需求角度出发，以合适的方式销售合适的产品，真正让客户接受和满意 李跃总裁对2010年数据业务发展工作的要求： 发展新业务 创新新模式 拓展新领域 开拓创新 发展蓝海 Iphone的热卖也告诉我们：成功的产品不仅要满足需求，还要能创造需求，引领时尚！ 1 思考 2 机遇 3 实践 4 收获 目录 海右此亭古 济南名士多 岱宗夫如何 齐鲁青未了 道德为师仁义为友 礼乐是悦诗书是敦 孔子：学而时习之，不亦说乎？ 孟子： 我知言，我善养吾浩然之气 辛弃疾： 众里寻他千百度， 蓦然回首，那人却在， 灯火阑珊处 蒲松龄：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴 刘勰与《文心雕龙》： 原始以表末，释名以章义 选文以定篇，敷理以举统 墨子：兼爱 非攻 尚贤 尚同 万事莫贵于义！ 传承文化，是我们的责任，也是机遇 悠久历史，灿烂文化，成就孔孟之乡 我们与省内优势媒体已合作三年 大众报业集团主办,山东省唯一的省级报纸，1988年1月1日创刊，由邓小平同志亲笔题写报头。 创刊20多年来，一贯坚持“为读者服务，与读者俱进”的办报宗旨，坚持“服务读者、奉献社会，成就自我——办主流大报，树百年品牌”的核心价值理念。 日均发行量达到150余万份，年经营总收入7亿多元。 在世界日报发行量百强当中位居第22名。2005年至2010年连续入选中国最具价值品牌500强，2010年品牌价值17.9亿元。 借助优势媒体，寻找合适载体实现突破 在手机报载体上开展文化营销 对增值业务发展的预期价值：营造良好的手机文化环境，有效培养客户使用习惯 对手机报发展的预期价值： 摆脱单纯以盈利为模式的发展，开创全新手机报营销模式 手机文化营销 对提高客户忠诚度的预期价值：提升客户粘性，降低客户离网率和业务退订率 1 思考 2 机遇 3 实践 4 收获 目录 开拓创新，发展蓝海 中国移动山东公司联合山东省内强势媒体大众报业集团，借助齐鲁手机报合作平台，探索与媒体合作新领域。通过齐鲁手机报载体，开展手机文化营销。 齐鲁手机报以手机语文为旗帜，以手机媒体为目标，以传播文化为己任，掀起了手机上的“文化鲁风”。 实 践 路 标 创新新模式：结合众众微博，持续与客户互动，拉近与读者距离。 发展新业务：夯实基础，提升能力，以内容取胜，创建优势手机媒体。 拓展新领域：借助优势资源，打造《手机语文》，实现和谐发展。 媒体理念 《齐鲁手机报》如何形成独特的风格和文化气质？ 坚持“手机媒体” 方向，摒弃了仅以“盈利”为目的的短视做法 打造手机报品牌，做中国最好的手机报 精深加工：杜绝了复制粘贴的简单操作，创新出独特的新闻处理手段，展现手机报的灵魂。 资深媒体人加入编辑团队，掌握客户需求 互动营销-手机报读者俱乐部、与微博结合相互促进、促销多样化，持续回报客户 文化营销-手机语文一书出版 营销思路 内容创新 齐鲁手机报 优势媒体：业务要有独特的风格和气质，才能吸引客户 新闻 新锐 新知 优势媒体：专业编辑团队的有力支撑 编辑团队： 手机报团队分三个层次：总编辑、主任、一线编辑。总编辑和主任都是资深媒体人，从事新闻工作十余年，拥有一流的新闻判断和展现力，明了读者的需求；所有一线编辑也都是本科及以上学历，从事新闻工作三年以上。每期新闻的制作都经过严格的流程和反复的推敲。 简单纸媒内容的复制，不可能形成手机媒体的优势！ 没有金刚钻，别揽瓷器活！