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SEO整合营销及案例分享 渠成 (Netconcepts中国创始人兼CEO) July 29, 2014 About Me – 渠成 (Allen Qu) Netconcepts中国创始人兼CEO 北航研究生特聘教授、北京开放大学特聘讲师 百度特聘专家 曾为中国、美国、澳大利亚、新西兰、日本、香港等地的知名企业提供网络营销咨询与服务 创立中国SEO大学及中国SEO排行榜 曾作为演讲嘉宾出席中国、美国、香港、台湾、日本、澳大利亚等地的互联网营销大会，并作主题演讲 曾被评为“中国最具影响力人物”、“中国电子商务领军人物”等称号 毕业于新西兰奥克兰大学IT与市场营销专业 B2C: SEO与SEM是最有效的销售渠道，并且访客停留时间也最长 B2B: SEO与社交媒体是最有效的营销渠道，SEO与EDM产生的销售意向质量最佳 SEM SEM SEO 网站流量来源分布 Website Traffic Direct Paid Display Affiliate SEM Free SEO Social 2013年网站交易额：US$679亿 2013年搜索引擎流量占比：41% (2012年37%) 网站收录：5,010万 PageRank：8 2013年SEM投入：约9400万美金 2013年日均访问量：1880万 2013年平均转化率：4.0% 2013年平均客单价：$100 2013年网站交易额：US$100亿 2013年搜索引擎流量占比：48% (2012年39%) 网站收录：1500万 PageRank：7 2013年SEM投入：约3000万美金 2013年日均访问量：324万 2013年平均转化率：3.4% 2013年平均客单价：$140 网站SKU：600万 中国自主销售B2C电商SEO现状分析 百度收录量 360收录量 搜狗收录量 PageRank 百度权重 预估日均百度流量 京东 约5亿8000万 约1亿 约1亿5000万 7 9 90-120万 苏宁易购 约4300万 约680万 约320万 7 7 14-17万 易迅网 约300万 约120万 约115万 6 7 3-5万 亚马逊中国 约1亿2000万 约4800万 约1亿5000万 8 8 19-27万 唯品会 约1300万 约980万 约85万 3 8 19-23万 中国网站SEO流量占比统计 Netconcepts通过监测国内近千家主流大中型网站（百度总收录页面近20亿、日均SEO流量过亿、涉及关键词总数近千万），得出的SEO流量占比情况： 行业 平均SEO流量占比 电子商务 15-20% B2B 30-50% 教育 20-30% 金融 5-10% 保险 15-20% 行业 平均SEO流量占比 旅游 15-30% 门户 20-50% 生活信息 30-50% 娱乐社交 10-20% 招聘 20-50% 搜索引擎算法更新 SEO的价值及投入趋势变化 “对3M来讲，SEO是个价值近14亿美金的渠道” 据2014年全球市场营销专家调研，有49%的专业人士认为SEO的效果更好了，40%认为同样好 SEO目标的变迁 + Marketing (营销) Data (数据) CRO (转化率优化) Operation (运营) Content Marketing Inbound Marketing Integrated Marketing Social Marketing Mobile Marketing 付费营销 免费营销 品牌营销 流量营销 Inbound Marketing SMO SEM SEO与内容营销 高质量内容的挖掘、创造、优化、传播与分享是今天SEO不可缺少的重要组成部分 SEO+ 内容营销 高质量内容的创建是今日最有效，同时也是最具挑战的SEO方法 在B2C领域，最有效的SEO方法是网站内容更新、关键词管理与原创内容。最具挑战的是外链建设、社交媒体整合与内容原创 在B2B领域，最有效的SEO方法是网站内容更新、原创内容与关键词管理。最具挑战的是外链建设、内容原创、内容更新与关键词管理 SEO+ 内容营销 SEO 品牌词 产品词 行业词 内容营销 行业内容 消费者喜爱的内容 幽默 的内容 内容规划 - 创建 - 传播 - 追踪 SEO+ 内容营销 高质内容 对用户有价值的内容 对搜索词提供答案的内容 提供最新解决方案的内容 用户喜欢分享的内容 低质内容 低质量、无价值 低互动性及低分享率 高跳出率 SEO+ 多渠道整合营销 在SEM优化手段里面，代理商企业认为着陆页优化、出价管理与SEO整合是最重要的；在企业方面，着陆页优化、SEO整合、出价管理是最重要的 SEM 社交 移动 视频…… SEO+ 多元化搜索入口与网站运营 网站产品运营 内容运营 网站流程运营 营销体系运营