福特汽车感受非凡之旅自驾游活动总结.pptVIP

* 活动现场照片 热闹的晚餐 晚餐进行的有奖答题活动 * 活动成败分析 成功之处： 1、本次活动一共有20台车参与活动，其中福特老车主及朋友10台，新购车车主4台，意向车主开的是其他品牌车辆6台。 2、活动特色： a）首先沿途的风景非常的秀丽、路况也非常好，除了高速还有蜿蜒的山路，给首先就给客户制造了一种愉悦的心情； b）除了参观的红酒庄园、异常丰盛的午餐外，住宿环境也非常的精致，给参与这次活动客户心理又一次感官冲击。 c）下午的试驾安排在一个封闭的停车场里，以S弯做为一个小的竞技比赛，增加的客户的兴奋程度。 3、客户对活动满意度100%。活动后一周内有两台车次的成交，一月内还有增加的可能。通过活动前后的宣传，售后的进店量也有一定程度的增加。 1、场地有些小，车子的性能没有完全的发挥出来 2、在车队前往的时候由于个人驾驶技术问题造成速度缓慢，有些客户抱怨 3、路途有些远，造成潜在客户的出行有一定的限制 不足之处： * 谢谢 “福特感受非凡之旅”福通高盛春季自驾游活动总结 * 整体活动主题 福特感受非凡之旅 不一样的住宿环境 不一样的餐饮享受 不一样的试乘试驾 * 活动策划 * 活动基本规划——参与受众 活动前期进行预热，征集参与者，以增强活动的关注，从而吸引受众参与 目标受众 潜在客户 总体的20%，本次活动的主要目标，通过老带新、直观展示或互动等形式，吸引并提升其认知 活动期间订车或购车的客户40% 优质老客户40% 征集途径： 广告吸引(5月中~6月中)——潜在客户 店内邀约(5月中~6月中) ——各类客户 * 活动基本规划——参与受众 售后老客户： 1、针对优质的老客户。回馈客户，提高满意度 2、真对一定时间没有到店的客户。通过活动吸引返厂，降低客户流失。 促进购车客户： 5、6月通过报纸、网站进行促销广告宣传，吸引客户到店，并能促进购车 潜在客户： 针对一些持币待购的客户，在几款车之间犹豫的客户，销售顾问对客户进行邀约，来参与活动，通过活动的一系列环节可以促进成交 活动目的： 跟今年新的“感受非凡”主题互相配合，通过活动的环节设计、活动的硬件设施（路况、住宿环境、餐标），试驾安排等，给客户一个全方位的感官刺激。提高客户满意度，并推广店内的车主俱乐部，发展售车、修车外的服务的附加值，打造提升有特色4S店汽车文化。 * 活动内容 环节1 自助晚餐烧烤活动高潮 环节2 自驾游+试乘试驾+趣味互动 准备各种礼品作为奖励 奖励 自然美景游览 环节3 * 活动环节设计——基本日程安排 日期 时间节点 活动安排 备注 6月26日 7:00 集合 展厅签到、贴车身贴 7:30 准时出发 安全讲解、排好车队 7:30-9:00 车队前往目的地 通州城区-六环-京承高速-密云旅游中心 9:00-9:15 密云旅游中心 短暂休息 9:15-9:50 前往红酒庄园 排好车队，河边林荫小路 9:50-11:15 参观红酒庄园 了解红酒文化，感受欧洲小镇 11:20-12:00 前往目的地 排好车队 12:00-13:30 分房、午餐 席间讲解下午活动安排 14:00-16:00 试乘试驾、互动游戏 分组进行，登记成绩 16:00-17:30 休息 工作人员布置会场，统计成绩 17:30-21:00 自助晚餐、颁奖、互动问答 制造互动活跃气氛 6月27日 8:00-12:00 自由游览当地风景 12点以前退房 12:00 返程 自由返程 * 红酒庄园 * 白龙潭 * 自驾游景区介绍－住宿就餐环境 * 试乘试驾体验 操控体验 测试项目： 蛇行穿桩：体验车辆的操控性 8字穿桩 * 活动支持 车辆支持 工作人员5人 确定2名负责人，负责客户的总体协调工作 3名销售顾问跟随负责客户的沟通 人员支持 提供3台车，作为头车尾车及应急车辆 维修车辆作为自驾游车队尾车，保障行驶安全 物料支持 主题条幅“福特感受非凡之旅” 车身贴，号码牌。每台参与车辆一套 背景板、刀旗场地布置 喊话器、手台、试驾登记表、成绩统计表、秒表、口哨、礼品 * 整体宣传推广 * 宣传推广思路 传播目的 1 传播方式 2 传播覆盖 3 媒体选择 4 联合媒体共同参与，增加活动曝光 率。 统一媒体引导，网络媒体配合。 与报纸合作，以专题的形式进行重点传播。 法制晚报读者，网络新闻 网络媒体：专业汽车网站汽车之家； 平面媒体：法制晚报 宣传推广策略 以报纸合作为核心，充分结合各种媒体形式 * 整体宣传进程：前期预热 多种传播方式组合,制作宣传热点，吸引客户参与 活动前： 平面媒体配合 专业网站合作 媒体选择：汽车之家 预热时间：活动前1月 宣传