目标制定及计划实施技巧.pptxVIP

目标制定与计划实施技巧程 辉;把大象装冰箱;目标的重要性;; 给自己的行为设定明确的方向，充分了解自己每一个行 为的目的 让自己知道什么是最重要的事情，有助于时间管理 让自己清晰评估每一个行为的进展，正面检讨行为的效率 让自己把重点从工作本身转移到工作成果上来 让自己在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产 生持续的信心、热情与动力; 目标管理是让营销人员的工作变被动为主动的一个很好的手段，其中SMART原则是制定有效目标的一种技术手段。 所谓SMART原则，即是： ——S代表明确(Specific)，指目标要切中特定的工作指标，不能笼统； ——M代表可度量(Measurable)，指目标是数量化或者行为化的，验证这些目 标的数据或者信息是可以获得的； ——A代表可实现(Attainable)，指目标在付出努力的情况下可以实现，避免设 立过高或过低的目标； ——R代表现实性(Realistic)，指目标是实实在在的，可以证明和观察； ——T代表有时限(Time bound)，注重完成目标的特定期限 无论是制定团队的工作目标还是员工的个人目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。 制定的过程也是自身能力不断增长的过程，营销人员应在不断制定高效目标的过程中提高绩效能力。; 找一份有前途的工作 成为有钱人 尽自己最大努力做好这件事 明年争取有明显改善 在三个月内开发成功12个客户，总资产达到90万;4、工作目标的制定 先明确自己的收入目标，通过收入目标来制定工作目标。 月收入目标 = 月支出×？倍 净佣金目标 = 月收入目标/佣金提成比例 成交量目标 = 净佣金目标/ 平均佣金收取比例 资金量目标 = 成交量目标/ 平均月换手率 客户量目标 = 资金量目标/ 户均资金量 接触量目标 = 客户量目标/ 平均拜访成功比例 日均拜访量目标 = 接触量目标/（预期达成目标时间期限的）实际工作日;月净佣金目标 =; 制定下你本周、本月的工作目标 ;工作计划的制定;方向正确，结果才会圆满;新开 5户;管理时间;工作重要性分析法的启示;管理时间;8??20——8：40 晨会 8：40——11：30 发资讯，拜访客户或结合盘面进行客户服务， 进行电话约访； 11：30——13：00 休息或与客户共进午餐； 13：00——15：00 拜访客户或结合盘面进行客户服 务，进行电话约访； 15：00——17：30 拜访客户或参加夕会、培训； 结合当日行情进行客户服务； 19：00——21：30 拜访客户或与客户电话交流； 学习； 22：00 整理拜访记录与客户档案； ;XX客户经理的工作日志 ;11：00接待沈先生;XX客户经理的工作日志 ;马上执行;现在、立刻、马上去做！;老钟对小钟说：“你一年要。” 小钟说：“我怎么可能完成？” 老钟说：“你只需一秒摆一下，每一秒坚持下来就行。” 小钟想着：一秒摆一下,每一秒坚持下来。 一年过去了，小钟真摆！制定目标不难，难的是如何分解目标，一步步去实现。 ;持之以恒;总结;谢 谢