石材产业转型升级面临困难及对策.docVIP

【石话实说】石材产业转型升级面临的困难及对策 2014-11-20?简金连?云浮阿门石材汇 一、 云浮石材产业发展存在的问题 云浮市经过30年的快速发展，形成了规模较大、产品品种多的石材产业集群，成为国内主要的石材加工销售基地之一。在成就取得的同时，面对福建、山东等后起之秀，云浮石材产业在激烈的市场竞争中产业结构矛盾日益突出，明显制约了产业的进一步发展，影响了产业的竞争力。当今在发展壮大的过程中也面临如下困境： 　（一）产能过剩问题突出 石汇网记者在采访中了解到，关于当前企业经营发展中遇到的最主要困难，老板们选择比重最高的八项依次是：人工成本上升（76%）、社保、税费负担过重（54.5%）、整个行业产能过剩（41.4%）、企业利润率太低（40.8%）、资金紧张（35.6%）、缺乏人才（30.4%）、国内需求不足（23.7%）和企业招工困难（20.1%）。其中，选择整个行业产能过剩的比重为近年来的最高值。 调查发现，近年来成本上升一直是企业发展面临的最主要困难，并且选择比重呈现上升趋势。这在一定程度上是由于整个行业产能过剩带来了企业竞争加剧、价格下跌，进而导致企业利润率太低，并且产能过剩问题今年以来有所加重。 想一想，云浮现有石材企业4000多家，如果把库存全部加工堆到石材百里长廊，都容不下了！水头的情况更加可怕，年前就听说水头的荒料，码头堆不下，转移到企业仓库；仓库堆不下，转移到企业车间；由于石材行业进入的门槛太低了，大家都来做石材，导致产能严重过剩。 目前由于石材行业企业竞争激烈，福建水头和云浮的一些石材企业已经相互交融，你中有我，我中有你，云浮人到水头开厂，水头人来云浮开厂已经是常态。但云浮石材产业是典型的“两头在外”，即矿山资源和销售终端都在外，加之云浮自身石材企业规模偏小，营销渠道和交易能力相对较弱，云浮的销售团队无法与福建50万庞大的营销大军相刺杀，云浮大部分交易是通过中间商进行的，企业本身直接对外的能力较弱，云浮石材的国际品牌效应也相对不足，附加值较低，也就是说云浮人只赚取产业链中，中间部分微薄的加工费，说得难听一点，是帮别人打工的！仍处于国际石材产业链的低端。有官方统计的数据可以对比，云浮年销售额100亿左右，水头年销售额470亿左右，高低立见。要知道云浮石材发展有足足400年以上的历史，而水头石材发展仅仅只用了短短30年，“营销为王”这句话福建人有资格响亮地说出来！难道不是吗？ (三)、资源供应保证程度低，采购成本高 云浮的云石资源已经停止开采，目前荒料供应主要依靠对外采购，企业在国内外参与石材资源开发的能力弱，另外云浮的运输成本较高，近年来生产用石材荒料的运输半径越来越大，主要燃料或燃油的成本越来越高，运输设限越抓越紧，环保、节能减排的要求越来越高，整个石材的生产成本随之也越来越高，因此云浮石材业的资源保障程度低，采购成本也较难控制。 还有就是铺租太贵，有点离谱，河口的铺租贵过广州天河！客户在云浮采购时，70%的钱付给了地租，只有30%的钱买的是石材，我们去买一件东西，70%的钱付给地租你还觉得合理吗？我们穿一件衣服80%的钱穿的是广告费，穿的是渠道费。你感觉正常吗？ (四)、营销方式过于简单 首先是在专业化交易市场打造力度不大。二是企业的营销模式简单，前店后厂，传统的等客上门，守株待兔，习惯了，石材企业在行业主流互联网媒体上很少宣传，热衷于花大钱打一些户外广告。有些老板听说要在互联网上做广告：“没有钱”！反而有钱大把地去做一些高速公路、户外大的广告牌！所以当我看到这些石材企业拿那么多钱去砸广告的时候，我在想那个石材到底是石材还是广告？三是企业单打独斗，抱团合作共赢意识低。 四是欠缺大局观念和可持续发展的营销理念。云浮人较少与外地的采购商交朋友，云浮人的意识还停留在淘第一桶金的时代，寻到了高利润产品以后，没有千方百计地提高质量提高附加值，反而是不管质量，千方百计去降低成本。云浮人太实在，很容易满足于现状。 （五)、管理水平、人力资源的总体素质有待进一步提高 石材工业企业绝大多数是小型家族企业，普遍沿用的是原始的家庭式或家族式管理模式。随着产业集群的成长、外部竞争形势的变化，其弊端日益突出，家长式决策、任人唯亲、产权单一等问题局限了企业的发展、产业的升级。 而且大部分石材业主文化程度普遍不高，虽然头脑灵活，但小农意识较重，自主接受现代技术、管理知识困难，企业很难跳出小富即安，单打独斗的发展层面。云浮虽有一批能工巧匠，但随着企业的扩大及人才流动的加快，云浮有高超技艺的石艺人才的匮乏已经凸显。另外，云浮有文化修养的设计人才缺乏的问题越来越突出，影响企业效益和竞争力。 (六)区域品牌效益不强，企业品牌没有建立 云浮石材作为区域品牌虽然在国内外有了一定影响，但仍然是一个较低层次的品牌，主要表现在：第一，缺乏强势石材