鑫苑鑫城整合营销推广方案PPT.ppt

以合作换客户 多渠道导入客户，重点推荐：博客多 博客多看房团 基本集中每周有看房团 推广线—— 第三阶段执行—— 发展硬实力 原则： a、项目周边各大主干道道旗覆盖，相城大道北延实行看板和道旗穿插覆盖，相城区和各大出入口实行高炮、看板或者三面翻覆盖； b、项目后期推广，加强对相城大道板块、高铁新城区域的客户挖掘，这些居住区实行社区灯箱等较广泛的推广方式； c、人流量较大的路口（相城大润发、家乐福等路口）实行户外大牌或者Led屏覆盖。 户外推荐 媒体渠道 第三阶段执行——推广线 发展硬实力 落实执行——推广线 活动策略：辅助渠道，配合造势 媒体配合： 户外、报纸、网络、电视、电台、短信、直邮等组合投放；以小众媒体为主。 阶段推广策略： 短期媒体集中投放，引爆区域市场，达到项目高调重启的目的。 举办社区活动，结合促销预约，充分挖掘社区业主潜力。 以板块论坛活动辅助“未来造势” 以暖场活动带动配合渠道加以拓展 活动推广 第三阶段执行—— 发展硬实力 暖场活动 活动主题：生活由你做主——“快乐家庭主妇” 联合大润发举办此活动，邀请各大媒体报道，形成热点话题，引爆市场，有效促进大量客户积累。 活动概况：联合大润发，举办“快乐家庭主妇”活动，主要以超市内限时抢购为主，在相同的时间内抢购最多为赢家，此活动直接促使项目推广定位，形成有效传播！ 第三阶段执行—— 发展硬实力 鑫苑，家庭DIY日 活动内容： 1、邀请客户来现场参加体育活动作暖场 2、每周一个主题活动 3、结合相应渠道、媒体的客户推广 落实执行——暖场活动 阶段活动 第三阶段执行—— 发展硬实力 6月 7月 8月 9月 全民健身活动日 斯诺克比赛 9月8日 DIY家庭日7月1日 清凉一夏，家庭DIY日 9.3 首次开盘 冰激凌DIY 7月29日 游泳家庭日 7月14日 冰激凌DIY 8月12日 游泳家庭日 8月26日 斯诺克比赛 8月5日 落实执行——暖场活动 斯诺克比赛 6月16日 冰激凌DIY 6月23日 第三阶段执行—— 发展硬实力 目标来人分解 第三阶段执行—— 发展硬实力 时间排布 第三阶段执行—— 发展硬实力 本案当前推广方式的费用估算 推广预算 备注： 本推广费用不包含售楼处、工地围墙施工等工程相关硬件长久设施费用； 本阶段为项目投入最大的阶段（前期-首次开盘），推广费用约为阶段总销的2.2%（包含模型、精神堡垒门头等一次性投资），随着区域板块和项目价值认知度的提升，本案的推广费用将逐渐降低。 销 售 策 略 目 录 一、销售目标 二、项目总策略 三、批次推售及执行 四、销售配合 一、销售目标 现场包装 策略：为了缔造“未来”，确保品牌形象，树立项目品质概念 建议加快建设售楼处的进度，务必在2013年3月完成，便于前期工作筹备以及后续的推广和蓄客工作； 发展软实力 3D现场包装 现场策略：现场围挡配合周边道旗，营造项目品质形象 现场包装 发展软实力 3D现场包装 在销售中心外立面上增加“销售中心”的霓虹灯字，更为醒目的同时也节省另外增设精神堡垒的成本； 在主要路段增加户外看板，宣传项目信息； 售楼处内因为面积较小，确保精致而又失大方，分区齐全而不拥挤； 销售中心包装注意，通过导视，让客户了解项目 现场包装 发展软实力 3D现场包装 售楼处 做到淡雅、大方，因为其面积限制，更要合理配置，体现空间之美； 现场包装 发展软实力 3D现场包装 清爽的大厅，简洁的功能分区、贴心的服务，用“心”打造的每一个细节 现场包装 发展软实力 3D现场包装 接待台 大门 接待台 沙盘区（3*6） 户型模型 6s展示区 水吧台（物业服务处） 客户浅谈区（活动中心） 区位图 b2户型 LOGO墙 马总办公室 （5*3） 财务办公室（5*3） 代理办公室（4*2.5） 营销部办公室（4*2.5） 会议室（8*6） 控台 首次开盘前重要营销节点 11月 1月 2月5月 6月 9月 10月 开发商品牌、板块形象导入期 产品信息释放 客户蓄水期 开盘 售楼处开放 围墙上挂 户外上挂 信息释放 销售信息 发展软实力 3D现场包装 以点到面的推广，提升项目形象，社会效应，以“感谢”“感动”“感恩”三个阶段诉求形成整个项目发展的核心价值点 发展策略：三步走——树形象，立口碑，强渠道 第一阶段（12月-13年1月）树形象—— 主题—— 感谢苏州，鑫苑再造一城 提升鑫苑城市建设者的形象 第二阶段：（13年2月-5月）立口碑—— 主题—— “感动苏州，6S客户保障系统落户苏州”， 提升鑫苑品牌价值及社会知名度； 第三阶段（13年6月-9月）强渠道—— 主题—— “感恩苏州，倾城回馈苏州” 以低价策略入市，全面推广 发展硬实力 第一阶段执行—— 主题—— 感谢苏州，鑫苑再造一城 推广载体—— 户外