第五章 组织市场购买行为分析PPT.pptVIP

;第5章 组织市场购买行为分析;组织市场：机构团体市场;5.1 生产者市场;5.1.1 生产者市场的顾客;生产者市场的特点;生产者市场的特点;5.1.3 生产者的购买对象;5.2.1 生产者用户的购买类型;5.2.2 购买过程的参与者;5.2.3 影响生产者购买行为的因素;5.2.4 生产者的购买决策过程;5.3 中间商市场与购买行为;5.3.1 中间商的购买决策;5.3.2 购买过程的参与者;5.3.3 影响中间商购买的因素;5.3.4 中间商的购买类型;5.4 非营利组织与购买行为;5.4.1 非营利组织市场的顾客;5.4.2 政府市场及购买行为;政府组织购买行为的特点;5.4.3 非营利组织的采购方式;非营利组织的采购方式;灰色营销是企业的销售人员通过向买方代理人个人（如采购人员）出让某种利益而销售商品的营销方式。其中出让的利益包括给回扣、请吃、请玩、送昂贵的礼品等，或提供其它不直接以金钱表达的好处。 灰色营销与其它非道德营销行为（如“窜货”问题、虚夸广告、虚假降价行为等）相比有一个重要区别，就是买卖双方都有道德问题，双方都在一定程度上通过损害他人或社会的利益而自己得利。所以，灰色营销的双方是“灰色利益共同体”。 问题:你怎么看待中国社会的灰色营销现状？;案例讨论