2004钙尔奇D (NXPowerLite).pptVIP

钙尔奇D专业市场推广 项目背景 钙尔奇D产品为惠氏－百宫制药公司主要销售品牌，年销售额占公司整体销售业绩xx%，产品终端销量xx％来自医院渠道销量。 钙尔奇D作为OTC药品类的补钙制剂在目前中国市场取得和建立了稳固的销量基础和优秀品牌表现，很大程度上依靠其多年牢固的专业市场推广，与医师、药师建立良好而深厚的关系，从而使品牌长期以来得到了专业人员的极力推荐。 钙尔奇D专业市场推广 压力和挑战 政府BMIS和招标限制钙的应用 骨质疏松症发病率和危害性未得到政府重视 国内未有大规模的流行病学调查 国内未有钙的药物经济学评价 消费者在使用钙制剂有误区 由于医生/患者原因导致骨质疏松症诊断率低下 在目前或不久的将来，钙尔奇D作为OTC药品类的补钙制剂有可能受到国家医保公费目录变更和院内推广政策的限制，从而影响产品在专业渠道的推广和销售。 钙尔奇D专业市场推广 目的 通过具有创新和有效的市场推广策略及活动，利用专业渠道影响加强品牌推广，巩固医师处方习惯和品牌忠诚度。 以巩固现有消费群品牌忠诚度及发展新客户为目的，引导专业人员推荐力度影响终端消费群，提高新客户试用率并扩大品牌消费群，并进一步通过整合市场推广策略巩固品牌忠诚度。 通过以上两点，巩固并提高专业医师及终端消费者对 钙尔奇D品牌的认可和使用忠诚度， 从而最大限度减少医保和招标对钙尔