2003年店面营销业务规划0407.pptVIP

店面营销组织架构 店面营销策略 策略一：店面分级,精细执行 店面分级支持和管理，核心竞争性店面鼓励多产品共享，资源（激励、推广活动等）倾斜。强化店面物品支持、培训和推广落实的精细化执行力 ； 策略二：核心话术，培训认证 建立从中央到大区的话术开发队伍，强化产品核心“价值点”的挖掘，落实销售端能说会练； 策略三：多元激励，量化提升 提升激励方案的针对性，向重点店面重点产品倾斜。物质激励和精神激励并进，提高激励投入产出； 策略四：周报机制，闭环反馈 推进落实督导工作周报等报表机制，建立联想——店面——联想的闭环信息反馈系统，提升市场信息反馈速度； 策略五：绩效管理，交流培训 建立店面营销管理队伍，推进4－6级和数码产品的店面管理，加强店面专业培训和经验交流； 店面营销五大举措 一、店面管理策略:店面分级,精细执行 二、培训策略：核心话术，培训认证 三、激励策略：多元激励，量化提升 四、信息建设策略：周报机制，闭环反馈 五、专业能力策略：绩效管理，交流培训 举措一:店面分级,精细执行 1、店面分级，督导三本帐 制定分级标准：制定各类销售店面分级标准，明确分级支持和管理标准。 落实到人、分工协同：大区店面经理(主管)对辖区店面各项工作(培训、激励、督导)落实效果负责,中央督促规划落实的同时将协同大区辅导提升A级店面； 针对每类店面，督导对应三本帐 基本信息：店面位置、供货渠道、人