咨询顾问师基本技能训练PPT课件.ppt

* * * * * 如何设计成功的图表 数据类图表 概念类图表 文本文件与演示文件 * 文本文件与演示文件不尽相同 演示文件 文本文件 全套数据 通常包含大量的细节 适合用于分发 每图表表达一个明确的信息 易于理解、记忆 不适合用于分发 甲产品的市场需求 对甲产品的需求在过去5年已经增长了2倍多 甲产品的市场需求 百万元 * 1995年2月在甲产品包装容器中发现有毒物质 资料来源: 甲产品公司;调研公司 * PVC的现有成本相对其它材料具有竞争性 材料 高分子材料 每磅成本(美分) 每立方英寸成本(美分) 金属材料 Polypropylene Highdensitypolyethylene Lowdensitypolyethylene Polystyrene PVC SAN ABS Acrylic Polyphenyleneoxide Polyester Nylon66 Celluloseacetatebutyrate Polycarbonate Polyacetal Basicpigiron SteelHRsheet Aluminum Magnesium Zinc SteelCRalloy(strip) Brass Copper 文本文件举例 * Polypropylene HDpolyethylene LDpolyethylene Polystyrene PVC SAN ABS Acrylic Polyphenylene Polyester Nylon66 Cellulose Polycarbonate Polyacetal PVC：在高分子材料中价格最低 美分/磅 PVC PVC：与金属材料相比具有成本优势 美分/磅 Basicpigiron SteelHRsheet Aluminum Magnesium Zinc SteelCRalloy Brass Copper 演示文件举例 * * 公司K.S.G和F净销售额所包含的因素 直接人工成本 百分比 能源 固定生产成本 原材料 折旧 管理费用 固定营销成本 可变营销成本 营运利润 总计 公司 K S G F 8.5 2.2 5.4 44.8 2.5 6.8 7.8 13.5 8.5 100.0 4家公司的平均值 7.8 7.0 6.4 1.5 1.8 2.0 9.7 10.5 7.9 46.6 38.6 37.8 3.0 5.0 3.7 8.5 8.8 6.5 13.5 11.0 7.8 6.7 7.5 8.5 2.7 9.8 19.4 100.0 100.0 100.0 7.4 1.9 8.4 41.9 3.6 7.6 10.0 9.1 10.1 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 这是否「不多不少」？--1 我们应把房子出售 我们需要更大的地方 房子已很旧，需进行花费很高的基本维修 厨房太小 炉子坏了 我们这条街交通太繁忙了 * 这是否「不多不少」？--2 进入市场的障碍很少 开业的成本很低 没有法规上的限制 不太需要专有的科技或专业知识 已有符合条件的人员 * 这是否「不多不少」？--3 对此项业务，公司应采投资/增长战略 该市场看好 业务茁壮 财务方面和市场的绩效一直都非常好 销售和财政方面的前景看来很好 有创意的市场营销战略证明是成功的 * 建立我们的金字塔 我们主要传达的信息(中心思想)是什麽？是否合乎TOPS的标准？ 应采用论证式还是组合式？ 最后的架构是否通过有关的逻辑测试呢？ 如采用逻辑组合方式，各要点在逻辑上是否相同(如：都是步骤、问题或利益？)并按照逻辑顺序排列？ 如采用逻辑论证方式，第二点是否是针对第一点的评论意见，并一定会引申到第三点而不致引申到其他地方？ 用论证式或组合式的论点是否可不多不少地支持结论呢？ 相互之间具有排他性：每一个论点是否只用一次并用在最适当的位置？ 整体而言毫无遗漏：我们是否提出了支持或辩护结论中心思想所需的全部论点呢？ * 练习题一 组合和总结 卖旧车前的准备 修理车顶的破洞 买新的车内地毯 写报纸广告稿 买新的顶灯 修理车身凹陷处 把锈斑喷漆 写後窗售车广告 写公告板的售车海报 将车内吸尘 * 练习题二 整理以下各句 新推出价格较低、口味较好的酱汁 改变其酱汁配方但客户不喜欢 美国的「面食风潮」已过 竞争对手们的产品较受客户喜爱 新的流行趋势是吃米食而非面食 Heinz成功地推出一项创新的「意大利第一面酱汁」 在酱汁中加重香料份量 意大利肉酱面再度被视为廉价、呆板而无趣的食物 抯以高品质的Donello系列产品而占有更大的市场份额 在酱汁中减少肉的份量 意大利面在美国的销售下跌，主要因为其反潮流而行的产品开发作法及市场环境趋势的影