得女人者得天下解码女性营销（尚道终版）PPT课件.ppt

当你了解，你便会恍悟—— 女孩爱吃巧克力，并不是因为甜美，而是因为咀嚼时的甜蜜感受； 女性喜欢长筒丝袜，并不是为了保暖，而是因为看起来更性感； 女人买内衣，不是“舒适”而是“呈现完美的胸部”； 女生购买饰品，不是为了“便宜和可爱”，而是为了“搭配和造型”。 女性消费者有哪些特点？ 右脑思考 右脑消费 直觉 体验 冲动 情绪 视觉 敏感 表达 安全 创造 她们是唯“心”主义者，喜欢大于一切！ 女人“唯我独尊” “喜欢就买，想败就败，女人就要对自己好点” “我只买爱的，不要对的！” 网络语录—— “第一”“专家”不再显灵 她们有时并不迷信第一 她们更喜欢“导师级”的品牌！ —— 解码女性营销 《得女人者得天下》 营销也要分男女？ 男人来自火星 女人来自金星 男人 只有ON和OFF 女人 则有太多微调… 世上没有“包打天下”的通用经验和方法！ 面对不同的消费人群，其适用性也不同。 美容院 医院 纸尿裤 洗发水 护肤品 地铁车厢 …… 更何况，这个世界早已“男女有别”—— 一场性别革命已经来临… 长久以来生活在男权阴影下的第二性… 女人 今天她们 开创了一个 粉红时代！ 女人是主宰世界经济的首席购物官 —— 世界80%的消费决策由女人作出 化妆品、服装、鞋包、珠宝首饰98%的购买决策由女人直接作出； 女性掌控94%的家居装饰支出，比如照明、家纺、甚至涂料； 女性负责91%的家用消费品购买，比如沐浴露、洗发水、洗衣液等； 91%的房屋买卖受女性影响； 92%的度假、89%的银行新开户、80%以上的医疗保险、保健品的购买由女人拍板； 87%的旅行由女人做主； 在线购物80%以上的消费者为女性； 女人掌握着61%的家电及数码产品的话语权； 女性拥有60%的私人汽车； 女人承担50%的商务旅行支出 ……. 女王陛下们正驾到 她们拯救经济 并深刻影响着我们的生活… “经济不好，只有女人还舍得花钱“生意难做，一上午拉的全是女的。” ——出自一个出租车司机的口中 这意味着什么？ 消费已经成为女人身体中的一种基因，不为外界环境所改变。 对于女人来说 银行卡上的数字固然重要，但是生活的幸福感同样不容忽视！ 在金融危机下 女人们还是钱照花舞照跳 该买的服装照买，该做的美容照做，一个都不能少。 没有女人的消费，80％以上的消费品公司会倒闭； 没有女人的网购，82％的淘宝品牌将不复存在； 没有女人的八卦，蒙牛、红十字会不会被揭底； 没有女人的好奇，70％以上的新品不会被尝试； 没有女人的坚韧，大部分企业不会撑过50 年； 没有女人的狂热，就不会诞生王菲和快乐女声； 没有女人的眼泪，男人很难成为真正的男人； 没有女人的娱乐，湖南卫视不会有今天的地位； 没有女人的情趣，哈根达斯和电影院都要关门； 没有女人的世界，将是没有风景和情感的世界。 如果说消费者是上帝 上帝就是女人！ 一个充满 性别色彩的感性商业时代 已经华丽登场！ 在中国，越来越多的企业家也开始对女性消费市场表现出浓厚的兴趣。 联想投资参股了流行美和星期六鞋业； 清科创投投资了女性内衣零售商梦芭莎； 史玉柱对婚恋网站表现出深厚的兴趣 …… 但实际上，大部分人并不了解女性他们对女性消费者有很多误解！ 我们认为女人和我们一样因为需要而购买，其实女人买回来的东西70％是不需要的； 我们喜欢研究伟大的产品，却从不愿花时间了解一个平凡的女人； 我们觉得湖南卫视自制剧很狗血但女人们却感同身受，深陷其中，追捧备至； 我们认为一群女孩子没有什么了不起，但就是这群女孩子成就了快乐女声，成就了李宇春； 我们以为女人喜欢粉色、小巧的手机，但女人却把钞票投给了大块头、中性、翻盖机； 我们认为专门做一个女性商场是对女性的最大尊重，但其实从来没有问过她们是否有这个需求； …… 女人心 海底针 我们都惯于用男性、理性、数据、道理去思考， 当遇到感性、不讲道理、没有数据感的女人时，就会产生冲撞！ 如何了解女人？ 女人的需求难以通过市场调查得出 市场调查只能让你了解女人的表面； 让你总结女性的一些消费规律； 给你很多启发、决策参考和优化策略。 但以上这些远远不够！ 缺了情感 缺了人文 缺了真实