三普药业企业研究.docVIP

三普企业资源调研整理 说明： 本资料由张治国主持整理，安涛补充。 一、三普药业的发展阶段： 1、前身： 主要是由青海中医药厂、青海省总医药公司、青海创业三家合并成立三普药业，并于1995年上市。 2、三普发展主要分为五个阶段： 95——97年，95年上市，对市场不了解，摸索状态，主要推广虫草精口服液 98——99年，确立方向，以乙旰健产品为主，建立模式，（队伍稳定，网络建立） ——发展阶段，开始投入开发医院 2000——2001年，原地不动，（高层领导变动大，业绩平稳，处于改革的盲目状态） 2002年，远东控股53%，改革阶段，半承包的模式——资源流失，没有合理的运用资源 2003年，更进一步的改革，采用完全承包的营销模式——基于远东的发展经验，规划出现有承包的营销模式。 3、产业结构及资源情况： 三普主要由医药公司、制药厂、连锁药店三个领域构成。 以制药为主，主要做处方市场，现在以乙肝健为主（心脑欣、利肺片）的处方药销售额在5000万左右 在医药公司方面，每年的营业额7000-8000万左右，占了青海省医药市场的70-80%，由于地区限制，扩张的可能性不大。 连锁药店通过了GSP认证，全部集中在西宁市，其中自营店5家，加盟店？家，总共20多家左右（这方面的资料需要继续收集）。 西宁市医药公司的连锁店在青海居于强势地位，消费能力决定了这一块竞争是非常激烈的。 蒋总的意见是按兵不动，但从我们的角度，对手的竞争层面一般，依托强大的资本、政策等资源，加上力创的品牌规划，三普成为“西北王”并非不可能，要说服他们在这方面的投入。 4、三普整体的目标： 希望成为国药企业中的领头羊，晋升到第一阵营 —— 2003年完成1个亿，2005年完成4个亿，比2002年番8倍 二、三普药业资源： 1、产品资源 A、在原料上划分： 虫草系列：虫草五味颗粒（虫草速溶茶）、虫草参芪膏、虫草精口服液（虫草参 芪口服液：新报批） 以上三个产品已经成为非处方药。 红景天系列：心脑欣、天参胶囊（比心脑欣的效果好一些）、红景天胶囊 B、按功能上划分： 肝胆：乙肝健、解舒胶囊、肝健胶囊，以乙肝健为主 心脑血管：心脑欣（红景天、天参胶囊）、脑力士 呼吸系统：利肺片（糖衣片、薄膜衣） 利肺片的主要成分是冬虫夏草，青海产地最好，果洛和玉树两个地方是虫草的标准。 普药类：民族药94个品种 壮阳类：巴戟振阳胶囊 糖尿病类：七味糖脉舒胶囊 C、核心产品：心、肝、肺系列的产品， 心：心脑欣胶囊、虫草精 肝：乙肝健胶囊 肺：利肺片 D、产品选择原则： 1、原料有特色，采购容易，不短缺， 2、长期治疗 E、正在规划、申报的产品有5种 好血胶囊、脑力士、虫草参芪膏、虫草参芪口服液、虫草五味颗粒 具体有什么不同，特点？ 2、产地资源： 在大通县，建立30多亩青海三普中藏药种植基地，获得GAP认证，但在五年内不会起到实质的作用。（培育花锚草不成功） 藏药中的许多重要药材（红景天、花锚草等）在青藏高原生长期长，且采集具有极大的破坏性，因此药材资源会逐渐趋于紧张 3、技术资源： A、三普已经通过国家GMP、GAP、两个GSP认证，其中胶囊、片剂、水剂已经通 过GMP认证，而口服液、丸剂等还没有。（建议三普投入） B、现有产品所用之藏药材在未来4—5年内不会出现短缺，在制药的工艺上采用 现代的中药技术，基本没有采用藏药的炮制方法。 C、研究中心： 赞助青海省中藏药促进会（在三普企业内部） 与武汉中研公司开发“好血胶囊” 与北京中药研究所合作开发“怡神复忆胶囊”（治疗老年痴呆症） 北京中医研究院技术研究所 D、正在规划和发展中的技术资源： 江苏省医药（药物？）研究所 北师大资源研究所 青海省（塔尔寺）藏医院 青海省藏医学院藏医专业 青海省药物研究所 兰州医学院 4、人力资源： 大专、中专比列大，高层年轻化，中层年龄最高，低层从大中专院校补充了不少新人 专业技术60多人，包括产品开发、质检、设备维修 教授2人 职药师：8个 有职称的30——40人，处于中上游 生产部门——处于中上游 研发部门——较为薄弱。 5、政策资源： A、青海将制药产业作为一个重点的产业，三普作为一个规模较大的上市公司，是青海省的重点企业，可以享受政策的优先权。 B、在藏药领域，三普药业无法与晶珠、金诃相比，主要体现在藏药的一些工艺流程上。在藏药领域，三普唯一可以依托的资源是藏药材。 C、进国家医保目录对销售有很大的影响 6、竞争情况： 青海评出年销售额超过1000万的企业有5家 晶珠藏药 以藏药为主 8——9千万 金诃藏药 以藏药为主 8千万 三普药业 以中药为主 7千万——8