九芝堂股份公司战略诊断报告.ppt

新加坡华新世纪企业管理研究院 2004年9月 华新世纪与九芝堂一起紧密合作制定中长期发展战略以协助企业构建全方位竞争优势 在充分理解企业的需求基础上，华新世纪有针对性地制定了九芝堂的战略方法框架 咨询项目小组对企业内部的中高层管理人员进行了约60人次的系列访谈 我们也进行了广泛的内部数据收集工作 并且进行了内部问卷调查（共回收284份，有效问卷283份） 同时从多种途径收集了大量的行业相关数据 世界医药发展概览 世界医药行业竞争态势主要表现为医药经济全球化、行业间兼并加剧、替代医学及天然药物的兴起 并且世界医药行业并购将以产品为导向，主要采用股权置换的方式进行 在全球前10的并购项目中,只有一次并购活动是以技术为导向的. 它就是强生(Johnson Johnson) 并购比利时的蒂博莱克 (Tibotec-Virco)公司. 蒂博莱克是抗滤过性病原体药品的专家, 包括早期临床测试的一种爱滋药. 对世界制药企业而言，研发和专利技术是关键的成功要素，创新是药物市场发展的核心动力，但不是中国普通制药企业目前的出路 中国医药工业分析 中国医药工业呈持续快速增长态势 根据“十五”计划制订年均递增12%的目标，到2005年，中国医药工业总产值预计达到4400亿元，2010年预计达7800亿元。 整个制药行业生产年均增长17.7％，高于同期全国工业年均增长速度4.4个百分点，同时也高于世界发达国家中主要制药国近30年来的平均发展速度年递增13.8％的水平。 并且中国医药工业的发展表现出三个方面的趋势 医药工业经济效益将持续增长；产业结构、产品结构加快调整，生产经营集中进一步提高；资产重组推动业态转型，民营经济发挥重要作用；行业整合和外资合作合资将成为医药行业未来几年的主旋律。 行业政策对医药行业具有较大的影响 化学制药行业分析 化学制药行业现状及趋势 通过医院用药情况分析生产厂商的销售动态和药品市场竞争程度 生物制药行业分析 全球范围内，生物技术产业正处于成熟发展阶段,而在我国尚未形成成熟产业 我国生物制药工业与医药其它行业相比仍没有显示出高科技产业发展所应该呈现的势头。确立适合我国生物制药产业发展的模式，实现跨越式发展战略十分必要。 为鼓励生物技术产业的发展，中国也制订了相应的优惠政策予以扶持 生物技术行业集中度低，市场竞争日趋激烈 保健品行业分析 我国保健品行业经历了20年波浪式发展的历程，尽管行业中存在一些问题，并且几经起落，但保健品行业仍是朝阳行业，发展前景广阔 保健品行业的竞争态势 当前主要保健品细分市场和地域分布 中药保健品在未来的发展中仍将占据重要地位 我国拥有经过几千年实践的精良的药材炮制技术，特别是除杂、降毒、适用、贮存等技术为我国中医药领域所独有。以中药复方制成的保健食品，群药配伍有序，达到了有效而无毒的目的。 保健品行业的关键成功要素 中药材行业分析 企业建立基地的目的及建立药材基地的关键成功要素 企业建立基地的目的 中药材的生产已经开始阻碍企业前进的步伐，因此，到产区建立基地成为企业解决自身问题的良策。 保证自身的原料供应 借原料的质量宣传自己的产品 对某一药材品种实行垄断 解决由于GAP的实施造成企业原料供应不足的新问题。 药材基地的运作模式分为以下四种　　 同仁堂的GAP基地战略 天士力在全国首家正式通过GAP 中国中药工业分析 随着回归自然，减少药源性疾病的出现，世界中药市场快速增长，世界制药前20强介入天然药市场。目前日本占据了80%的市场份额 中国中成药行业增长迅速，但波动明显 中成药行业快速增长的驱动因素 引进先进的设备及技术，并逐步实现机械化、自动化。 中成药的剂型、品种日益丰富。 人们回归自然的医疗保健观念，使中成药的需求增加。 中药市场需求具有稳步增长，并且不断产生新的需求领域的特点 同仁堂的品牌策略 虽然我国是中药的发源地，但中药走向国际市场还面临一系列的问题 植物提取物因其所具备的优势和特点，是中药标准化和现代化的现实选择，最易成为中药国际化的桥梁 中国中药和汉方药有着各自的优劣势 中国中成药和汉方药的差距主要表现在四个方面 同仁堂进入国际市场策略 三九集团进入国际市场策略 中国医药商业分析 中国医药分销行业与发达国家市场相比差距很大 行业集中程度 复杂、分散的渠道导致分销效率低下 医药流通商必须提高运营效率来达到扭亏为盈 物流成本过高是造成医药流通企业效益低下的重要原因 物流投入可能大大提升医药流通企业的效率 北京市最大的医药流通企业北京医药股份有限公司，投入4000万元人民币，现代医药物流配送中心建立后，订单处理能力提高了100％以上，货物拣选差错几乎为零，配送时间缩短50％，减少劳动成本40％ 各个医药流通企业为了得到政府的“垂青”，不惜重金打造医药