五周年市场推广建议书 (NXPowerLite).pptVIP

背景 卵磷脂产品在中国市场尚处于导入阶段，消费者的认知较为初级，但随着经济、生活水平的不断提高，人们保健意识不断增强，以及中老年人群的扩大，心脑血管疾病患者的增加，卵磷脂产品的保健、医疗作用将越来越受到重视，市场潜力巨大 清华紫光紫薇牌卵磷脂从投产、面市至今已五年时间，凭借消费者的认可和良好口碑，在全国市场的占有率位居前两位，逐步进入成熟发展阶段 与产品本身的品质相比，“紫薇”的品牌知名度尚未达到与其相当的水平，不能够为进一步提高产品销量起到促进作用 9月－－10月适逢保健品销售高峰期，又是中秋节、国庆节、重阳节、教师节等节假日密集时期，正是市场推广的好时机 目的 借“五周年”整合市场推广行为，增进与消费者及媒介的沟通，进一步扩大紫薇卵磷脂的知名度，进一步提高消费者对产品的美誉度、信任度及忠诚度， 有效促进销售 提高“清华紫光”作为保健品品牌的知名度，进一步巩固该品牌长期发展的基础 2003年9月中－－10月中 地区 北京 受众 现有客户 广大消费者，特别是中老年人群 媒介 市场推广手段整合 客户联谊活动 新闻发布会 公益赞助 产品有奖促销 公关媒体传播 广告投放 店头宣传 客户联谊活动 目的： 通过面对面的交流、沟通，增进客户对紫薇牌卵磷脂的进一步认知与信赖，稳定并提高客户忠诚度和销售量 了解客户的想法、意见等，作为进一步产品开发、推广及其调整的重要参考信息 时间：9月中下旬，某周末（具体时间待定） 地点：清华园内或香山等地（具体地点待定） 主题：信任天然，把握健康 －－紫薇卵磷脂五周年客户答谢会 受众：约100人 现有客户为主：根据数据库定向邀请 大多为50岁以上，知识层次较高人士 重点媒体记者 客户联谊活动 主要内容： 清华紫光相关领导讲话 医学或保健品专家讲解、答疑 消费者讲述服用体会 设立奖项并颁奖 奖励在身体健康、生活状态方面尤为突出的客户 嘉宾助兴：如乔榛等抗癌成功的知名人士 卵磷脂知识有奖问答 文艺表演 中老年服装模特表演 中老年国标交谊舞表演 太极柔力球表演 中老年合唱团表演 幸运抽奖 午餐 绿色素斋 新闻发布会 公益赞助 有奖促销 公关媒体传播 公关媒体传播 费用预算（粗略划分） 客户联谊活动 60，000元 新闻发布会及媒体关系维护 元 媒体专栏 元 公益赞助（产品） 50，000元 有奖促销 50，000元 广告设计、投放 元 销售工具设计制作 元 精联策略市场顾问 Mindlink Marketing Consultant MMC 2003年 清华紫光紫薇牌卵磷脂 五周年市场推广 建议书 项目基本情况 市场推广手段整合 费用预算 Content 时间 主题 围绕“信任”、“健康”、“天然”几个核心要素制定主题 建议一：绿色天然，健康自由 建议二：绿色·金色 自然·自信 建议三：信任天然，把握健康 建议四：信任天然产品，把握健康生活 建议五：选择天然，选择健康 目的： 通过与媒体记者的直接交流和沟通，使媒体对紫薇牌卵磷脂和清华紫光古汉有较深入的了解和认同，进而对企业和产品进行积极、正面的宣传报道，营造良好的媒体传播和舆论氛围，对产品销售和企业稳定发展起到促进作用 时间：客户联谊会当天，重点内容之后 地点：客户联谊会场地附近（待定） 受众：重点媒体记者15人左右 大众媒体 专业媒体 电视媒体？ 主要内容： 清华紫光相关领导－－企业发展状况、企业精神、公益赞助行为 产品研发/推广负责人－－紫薇卵磷脂产品介绍、促销活动介绍 答记者问 新闻发布会 目的： 树立良好的企业形象，创造良好的舆论氛围，为企业的长足发展起到极大的促进作用 通过赞助产品使潜在受众先免费受益，为长期销售创造机会 捐赠对象建议： 中科院院士（中秋节、国庆节） 国家重点科研项目研究人员（中秋节、国庆节） 郊区学校教师（教师节） 老人福利机构的老年人（重阳节） 目的： 刺激消费，提升销售业绩 获得更多客户信息 形式：消费者认为实惠的形式，有益于中老年人的形式 买二或买三赠一 当场填写客户信息即参加抽奖，奖品可设为： 可供服用一年的产品（可跟踪效果，发掘典型案例） 次年公园套票或大公园门票 报销旅游费用（寻求旅行社赞助） 休闲、运动